Công ty TNHH TMĐT Công nghệ LP

5.0/5 (1 Reviews)

Phân tích ma trận SWOT được xem là một trong những phương pháp mạnh mẽ để phân tích chiến lược marketing nhằm đánh giá nhiều yếu tố quan trọng và có tác động sâu sắc đến hiệu quả kinh doanh của công ty, doanh nghiệp

Tìm hiểu về ma trận SWOT

Ma trận SWOT là mô hình dùng để phân tích, lập kế hoạch phát triển cũng như đánh giá, định hướng và rà soát rủi ro của một chiến lược, dự án hay cả một doanh nghiệp. SWOT là viết tắt của những chữ cái đầu tiên trong 4 yếu tố mà ma trận này phân tích bao gồm: Strong (điểm mạnh), Weak (điểm yếu), Opportunities (cơ hội) và Threats (thách thức).

Ma trận SWOT: Chìa khóa vàng xây dựng chiến lược Marketing thành công

Cách kết hợp và nhìn từ 2 chiều thông qua các yếu tố nội bộ (điểm mạnh, điểm yếu) hoặc bên ngoài (cơ hội, thách thức) sẽ giúp công ty của bạn có thể nhận biết được vị trí của mình trên thị trường và tiềm lực hiện có bên trong, nhà quản lý dễ dàng xác định được những cơ hội có thể nắm bắt, các mối đe dọa cần được đề phòng.

Ngoài ra, các công ty, doanh nghiệp cũng có thể xác định hướng đi và những nguồn lực cho chiến lược dài hạn nhờ vào việc phân tích mô hình SWOT hữu ích này.

Phân tích SWOT được đánh giá là một bước khá quan trọng trong quá trình lập kế hoạch kinh doanhlập kế hoạch Marketing... và giúp công ty có thể đưa ra quyết định dễ dàng hơn, hiệu quả hơn. Sau đây là một số lợi ích phổ biến từ ma trận SWOT:

  1. Đánh giá trung thực các triển vọng tương lai của doanh nghiệp
  2. Đưa ra các ý tưởng chuyển đổi điểm mạnh thành cơ hội
  3. Xác định các việc mà công ty làm tốt và cải thiện chúng hơn từ cả góc độ bên trong lẫn bên ngoài
  4. Xác định các điểm yếu tương quan với thách thức mà doanh nghiệp phải đối mặt và tìm cách khắc phục
  5. Rà soát các rủi ro có thể xuất hiện và đưa ra những phương án giải quyết phù hợp

Phân tích ma trận SWOT

Bốn yếu tố trong ma trận SWOT sẽ được sử dụng để làm cơ sở phân tích. Theo đó, các yếu tố nội bộ là điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp mà bạn hoàn toàn có thể kiểm soát (vị trí, nhân sự, trang thiết bị,…). Hai yếu tố cơ hội và thách thức đại diện cho yếu tố bên ngoài mà doanh nghiệp không thể kiểm soát (xu hướng kinh tế, lạm phát, các chính sách...)

1. Strong (Điểm mạnh)

Điểm mạnh trong mô hình SWOT là những khả năng, nguồn tiềm lực, lợi thế của doanh nghiệp có được và đặc biệt hơn so với đối thủ cạnh tranh chẳng hạn liên quan đến giá cả, chất lượng sản phẩm, đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp,...

2. Weak (Điểm yếu)

Điểm yếu là những điểm hạn chế, bất lợi của công ty bạn so với đối thủ chẳng hạn: độ nhận diện thương hiệu kém, vốn lưu động nhỏ, thiếu hụt nhân sự chuyên môn, giá cao so với đổi thủ,...

Lưu ý:Khi đánh giá các yếu tố nội bộ, công ty cần có một quan điểm trung lập để phân tích những điểm mạnh và điểm yếu trong tổ chức của mình, tránh tình trạng đánh giá cao nội bộ doanh nghiệp và bỏ qua những khuyết điểm của công ty

Tips để khắc phục lưu ý trên là công ty hoặc doanh nghiệp có thể nhờ nhà cố vấn để đảm bảo các quan điểm trung lập đưa vào ma trận SWOT một cách chính xác nhất.

3. Opportunities (Cơ hội)

Trong mô hình SWOT, cơ hội gồm các yếu tố bên ngoài, chúng là thời cơ có ảnh hưởng tích cực đến doanh nghiệp chẳng hạn thời tiết, khí hậu, môi trường, chính sách của chính phủ, nền kinh tế toàn cầu,...

4. Threats (Thách thức)

Những tác động bên ngoài ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động kinh doanh của công ty, chẳng hạn: những thách thức tiềm ẩn trong những cơ hội mới, dịch bệnh, thiếu hụt người lao động,...

Một công ty phát triển sẽ cần phân tích cả bốn góc trong ma trận SWOT, cách nhìn toàn diện gồm chủ quan và khách quan sẽ giúp công ty đánh giá và đưa ra các quyết định liên quan đến việc tăng trưởng lâu dài.

Quy trình phân tích ma trận SWOT

Quy trình bảy bước phân tích SWOT theo thứ tự sau đây giúp bạn có thể hoàn thành việc phân tích ma trận một cách hoàn chỉnh và loglo, hãy cùng LPTech tìm hiểu từng bước này nhé:

Bước 1: Tạo ma trận SWOT

Bảng SWOT này có dạng lưới chứa các thông tin mà bạn thu thập và sử dụng chúng để điền vào các góc phần tư có trong ma trận.

Bước 2: Tập hợp những người tham gia phù hợp

Bộ phận lãnh đạo và cả những nhân viên của họ đều cần tham gia. Nhân viên có thể điền vào các ma trận SWOT riêng lẻ trước khi bắt đầu một cuộc họp tổng kết. Việc thu thập càng nhiều thông tin chi tiết sẽ giúp nguồn thông tin đa dạng hơn khi xem xét và chọn lọc đưa vào bảng SWOT. Ngoài ra, thời gian để suy nghĩ và thảo luận cũng là một điều cần thiết trước khi bắt đầu điền các thông tin vào ma trận

Bằng cách làm này, ma trận SWOT mà doanh nghiệp bạn xây dựng sẽ đầy đủ, toàn diện hơn để bạn có thể đưa ra những quyết định đúng đắn nhất

Bước 3: Liệt kê những điểm mạnh của công ty

Hãy thảo luận những vấn đề liên quan đến điểm mạnh của công ty bạn và đưa chúng vào vùng S trong ma trận SWOT, sau đây là các câu hỏi thường được đưa ra để tìm hiểu về điểm mạnh như:

  1. Nguyên nhân của việc tăng trưởng khách hàng đến giá cả hay chất lượng sản phẩm trong kỳ trước?
  2. Tại sao khách hàng lại chọn bạn thay vì đối thủ cạnh tranh?
  3. Hoạt động kinh doanh của bạn có dễ dàng để mở rộng không?
  4. Văn hóa doanh nghiệp có phải là yếu tố hấp dẫn đối với nhân viên trong công ty?
  5. ...

Bước 4: Liệt kê những điểm yếu của công ty

Tương tự ở bước 3, công ty cũng cần tổ chức cuộc thảo luận để nhận định về những điểm yếu, một số câu hỏi thường được đặt ra gồm:

  1. Có phải khách hàng đang không hài lòng về sản phẩm mới của bạn không? Họ nghĩ bạn cần cải thiện điểm nào?
  2. Doanh nghiệp của bạn đang kém đối thủ ở điểm nào? Có phải nguồn ngân sách đang hạn chế để triển khai các chương trình quảng cáo?
  3. Khách hàng phản hồi những điểm yếu gì trên sản phẩm mà khiến doanh thu giảm sút? 
  4. ...

Phân tích ma trận SWOT

Bước 5: Xác định các cơ hội của công ty

Nghĩ đến những tác nhân ảnh hưởng đến yếu tố cơ hội và thử đặt ra một vài câu hỏi cho điều này:

  1. Điều gì sẽ xảy ra trong tương lai? Những khả năng lớn và nhỏ cho tổ chức của mình nằm ở đâu?
  2. Cơ hội nào tốt nhất để cải thiện nguồn tài chính của công ty?
  3. Các sáng kiến nào sẽ giúp ích cho doanh nghiệp của bạn?
  4. Chính sách tiền tệ hiện tại đem đến cho doanh nghiệp những cơ hội gì khi huy động vốn?
  5. Sự xuất hiện của các nhà đầu tư nước ngoài mang đến cho doanh nghiệp lợi thế gì?
  6. ...

Bước 6: Xác định các mối đe dọa

Những mối đe dọa tiềm ẩn sẽ tác động tiêu cực đến công ty của bạn, sau đây là một số câu hỏi tham khảo để bạn tìm ra các rủi ro và điền vào bảng SWOT:

  1. Đại dịch bùng nổ có cản trở đến hoạt động kinh doanh của công ty của bạn?
  2. Số lượng khách hàng tiềm năng có xu hướng giảm không?
  3. Nhu cầu tiêu dùng giảm mạnh mùa dịch và hành vi người dùng thay đổi có khiến doanh thu sản phẩm bị giảm sút?
  4. Các ngân hàng điều chỉnh lãi vay khiến cho doanh nghiệp bị ảnh hưởng như thế nào?

Bước 7: Kiểm tra ma trận SWOT và tìm cách kết nối

Mỗi yếu tố trong ma trận SWOT không chỉ mang ý nghĩa riêng lẻ mà chúng kết nối với nhau, hãy tìm xem các điểm mạnh có hỗ trợ cho các cơ hội đã xác định không, hoặc việc loại bỏ các điểm yếu có làm giảm rủi ro cho doanh nghiệp của bạn chăng?

Phân tích SWOT là một phương pháp giá trị cần được áp dụng cho doanh nghiệp. Đặc biệt với các công ty đang khởi nghiệp cần xác định vị trí của mình trên thị trường. Ngoài ra, ma trận SWOT cũng góp phần thúc đẩy doanh nghiệp đã hoạt động lâu năm đổi mới các chiến lược marketing thông qua việc kiểm tra và đánh giá toàn diện mọi góc độ của công ty.

>> Xem thêm bài viết:

Marketing Mix là gì? Tiết lộ bí mật về mô hình Marketing 4P và 7P 

Pareto: Nguyên tắc 80/20 tuyệt vời trong kinh doanh

Liên hệ tư vấn - LPTech

Thông tin liên hệ

Nếu bạn có thắc mắc gì, có thể gửi yêu cầu cho chúng tôi, và chúng tôi sẽ liên lạc lại với bạn sớm nhất có thể .

Công ty TNHH TMĐT Công nghệ LP

Giấy phép kinh doanh số 0315561312/GP bởi Sở Kế Hoạch và Đầu Tư TP. Hồ Chí Minh.

Văn phòng: Lầu 6, Toà nhà Hoàng Minh, 100 Nguyễn xí, Phường 26, Quận Bình Thạnh, HCMC

Hotline: 0338 586 864

Mail: sales@lptech.asia

Zalo OA:LP Tech Zalo Official

Zalo Sales:0866 974 944 (Sales)


Để lại ý kiến của bạn!

Mọi bình luận của bạn sẽ được LPTech kiểm duyệt và trả lời cho bạn ngay sau khi chúng tôi xem xét chúng. Hãy cho chúng tôi biết ý kiến của bạn về bài viết bên trên nhé.


Bài viết cùng chuyên mục

Phong thủy - Yếu tố quan trọng trong kinh doanh không thể bỏ qua

Phong thủy - Yếu tố quan trọng trong kinh doanh...

Thành công trong kinh doanh cần nhiều yếu tố khác nhau như kiến thức, nhân sự, nguồn vốn, kinh nghiệm, thị trường,.. và một chút may mắn...

Marketing Online là gì? Các chiến lược tiếp thị online tuyệt vời

Marketing Online là gì? Các chiến lược tiếp thị...

Công nghệ số bùng nổ và trở thành một phần quan trọng trong cuộc sống mọi người thì Marketing Online là chìa khóa thành công vượt trội...

Hiệu ứng đám đông và sức mạnh bạn không thể ngờ

Hiệu ứng đám đông và sức mạnh bạn không thể ngờ

Hiệu ứng đám đông có sức mạnh lớn, có nhiều thắng lợi trong các chiến dịch bán hàng trong quá khứ. Biết cách vận dụng sẽ đem đến kết quả...

Làm sao thoát khỏi tình trạng giảm doanh số bán hàng?

Làm sao thoát khỏi tình trạng giảm doanh số bán...

Giảm doanh số bán hàng diễn ra lâu sẽ ảnh hưởng lớn đến tình hình hoạt động của công ty và là một báo động đỏ cần giải quyết cấp bách....

Sứ mệnh của LPTech ?

LPTech luôn đặt mình vào khách hàng để hiểu được bạn đang gặp khó khăn gì? Các doanh nghiệp hiện nay đang gặp khó khăn về việc quản lý vận hành website của mình. Chưa tìm được đối tác ưng ý và an toàn để giao trọn trọng trách quản lý website cho của bạn.

Thiết kế website nhưng lại không thể tăng thu nhập cũng như chưa có đối tác làm Dịch vụ SEO uy tín tin cậy. Chúng tôi hiểu được điều đó nên dành cả tâm huyết của mình để có thể hỗ trợ các doanh nghiệp một cách tốt nhất.