Ý tưởng marketing độc đáo cho phòng gym, hiệu quả thu hút khách hàng

Chất lượng cuộc sống ngày càng được nâng cao, người Việt ngày càng quan tâm đến sức khỏe cũng như ngoại hình của mình nhiều hơn. Song song, các trung tâm, phòng tập gym ngày một nở rộ để đáp ứng nhu cầu thực tế này. Vậy nên việc đưa ra ý tưởng marketing cho phòng gym sao cho thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng cũ là vấn đề đau đầu cho chủ phòng tập khi thị trường có quá nhiều đối thủ cạnh tranh. 

Trong bài viết dưới đây, LPTech sẽ gợi ý cho bạn các ý tưởng marketing cho phòng gym hiệu quả thu hút khách hàng ngày dưới đây nhé!

Marketing tiếp thị (giới thiệu)

Ý tưởng marketing cho phòng gym đầu tiên chính là marketing tiếp thị, bạn cần áp dụng cách thức này để tận dụng được nguồn khách hàng đang có. Chính những khách hàng này sẽ mang lại cho bạn những khách hàng mới. Từ những người thân nhất của họ sẽ lan rộng ra dần, khi họ trải nghiệm tốt sẽ giới thiệu cho người thân, bạn bè,... đến đăng ký.

Bạn cần tạo các chương trình phễu đầu khoá để tăng sức hút và thuận tiện marketing. Ngoài ra hãy cho thêm lợi ích đối với những ai sẵn sàng giới thiệu dịch vụ cho bạn. Bởi vì họ chính là những người đánh giá uy tín và chất lượng nhất khi nói về phòng tập, cơ sở của bạn. Một số quà tặng bạn có thể cân nhắc dành cho khác hàng giới thiệu như là phiếu giảm giá, tập miễn phí trong 1 tuần, các gói tập có PT kèm riêng của trung tâm.

Ưu đãi khi thanh toán Online

Ý tưởng marketing cho phòng gym thứ 2 là ưu đãi khi thanh toán Online. Trong thời đại kĩ thuật số lên ngôi, hình thức thanh toán online phát triển, người dùng sẽ cảm thấy "thuận tiện hơn" khi thanh toán bằng thẻ ngân hàng hoặc ví tiền online. Thay vì phải mang nhiều tiền mặt bên người khi đến chỗ đông người như phòng gym thì việc thanh toán online cũng dễ dàng và an toàn hơn. 

Hãy tạo ra các ưu đãi đặc biệt, khuyến mãi lớn để người dùng cảm thấy họ được hời khi đăng ký khoá học. Để nhận được phần lợi nhiều hơn, hãy thương lượng với các đối tác nền tảng thanh toán online và tạo liên kết thanh toán đó. Chẳng hạn khi thanh toán online, khách hàng sẽ được nhận quà tặng kèm hoặc giảm giá gói đăng ký, phiếu mua sắm, ...

Khuyến mãi, ưu đãi đúng thời điểm

Cái gì nhiều quá hoặc ít quá đều không tốt, để đạt được hiệu quả marketing cao bạn cần xây dựng các chương trình marketing theo thời điểm. Khi đưa ra khuyến mãi, bạn cần xác định đúng tâm lý của khách hàng, nhu cầu của họ khi đó đang cần gì và mình cung cấp để thỏa mãn nhu cầu đó.

Chẳng hạn thời điểm khách hàng dễ tăng cân nhất là sau Tết, lúc này họ sẽ muốn đi tập gym để cải thiện lại vóc dáng. Bạn có thể tận dụng cơ hội này tung ra gói khuyến mãi với giá ưu đãi trong 6 tháng hoặc tặng cho khách hàng một số buổi tập miễn phí vừa có thể thu hút khách hàng mới vừa gợi ý cho khách hàng cũ cùng tham gia. Ngoài ra bạn có thể ưu đãi cho các cặp đôi khi họ cùng nhau đến tập. Vào ngày kỉ niệm thành lập, bạn ra chương trình giảm giá tập cho một số lượng người đăng kí đầu tiên tại trung tâm. 

Nếu biết cách chọn đúng thời điểm bạn sẽ tối ưu chi phí quảng cáo đi rất nhiều lần. Đồng thời, nó còn đem lại hiệu quả hơn so với việc ưu đãi bất cứ thời điểm nào không có chọn lọc. 

Tạo liên kết quanh khu vực

"Buôn có bạn, bán có phường" vẫn luôn đúng dù thời đại xưa hay nay. Hãy xây dựng mối liên hệ kinh doanh với các dịch vụ, cơ quan xung quanh để có sự tương tác giới thiệu qua lại. Nghe quảng cáo qua lời nói trực tiếp đáng tin hơn so với những quảng cáo phổ biến nhiều lần. 

Chẳng hạn các cửa hàng bán quần áo thể thao tập gym, yoga,...khi bán cho khách hàng có thể thuận tiện giới thiệu khách đến phòng gym của bạn. Và ngược lại, phòng gym cũng nhập đồ từ nơi đó để bán. Những liên kết xung quanh bạn đem lại nguồn khách hàng tuyệt vời cho chính doanh thu của phòng tập. 

Tổ chức game, thử thách giảm cân nhận thưởng

Một trong những ý tưởng marketing cho phòng gym mà ít người vận dụng đó chính là tổ chức các game, thử thách để thu hút người tham gia. Ý tưởng marketing này đã được nhiều thương hiệu, phòng tập gym áp dụng trong và ngoài nước rất nhiều.

Các game và thử thách này có thể giành được các phần quà là tiền thưởng có giá trị cao, khoá học free 1 tháng, tặng voucher giảm giá hoặc tặng quần áo tập gym chẳng hạn.

Các trò game này thường được nhiều người tham gia hưởng ứng và thu hút được cộng đồng lớn quan tâm. Điều này là bạn đang tận dụng cơ hội để quảng bá hình ảnh đẹp mắt ấn tượng với nhiều người. Từ đó, phòng gym sẽ thu hút nhiều khách hàng yêu thích thương hiệu của bạn hơn. 

Sử dụng KOL/Influencer để giới thiệu

Chiến dịch KOLs/Influencer marketing không còn quá xa lạ ngày nay khi mà thị trường đã có nhiều đối thủ sử dụng cách đó. Có thể nói, đây là một ý tưởng marketing cho phòng gym tuy tốn kém nhưng xây dựng thương hiệu cực kì cao và hiệu quả.

Cách marketing sử dụng KOLs hay Influencer giúp tăng mức độ phủ sóng phòng gym đến nhiều người, đặc biệt là khách hàng mục tiêu mà bạn đang nhắm tới. 

Để tăng mức độ tin cậy cũng như uy tín, chọn KOL hay Influencer có một vóc dáng đẹp, khỏe khoắn, liên quan đến thể thao thì càng tốt. Phương pháp sử dụng người có sức ảnh hưởng sẽ mang lại hiệu quả trong chiến lược marketing phòng gym của bạn.

Chẳng hạn, CITY GYM đã chọn người mẫu Minh Tú đồng hành cùng thương hiệu hay Châu Bùi, Ninh Dương Lan Ngọc giới thiệu phòng gym EMS 25 Fit, ... Kết quả của việc sử dụng người nổi tiếng đã mang lại kết quả tích cực khi hình ảnh được lan rộng, nhiều người quan tâm tới thương hiệu hơn. 

Tại LP Tech có dịch vụ booking KOL cho những ai đang cần quảng bá sản phẩm, dịch vụ của mình. Bạn có thể đặt lịch hỗ trợ để tìm KOL hay Influencer phù hợp đại diện cho phòng gym của mình.

Chương trình ưu đãi theo nhóm

Chương trình ưu đãi này đã được áp dụng ở rất nhiều dịch vụ ở các loại hình khác từ trước đến nay. Ưu đãi này không những tăng số lượng khách hàng đăng kí mà còn tạo được cho khách hàng thích thú với mức ưu đãi siêu hời. Điều này tuy là tốt nhưng với một số khách hàng kĩ tính sẽ nghi ngờ về chất lượng đem lại. Chính vì vậy, để đưa ra mức ưu đãi này bạn cần có một chiến lược marketing phù hợp theo thời điểm và phù hợp tâm lý khách hàng.

Ưu đãi không nên quá làm dụng, bạn cần có sự tính toán trong đó thì mới đem lại hiệu quả cao. Ưu đãi càng hấp dẫn sẽ giúp phòng tập có nhiều khách hàng hứng thù và đăng kí hơn. Bạn có thể áp dụng giảm 10% cho nhóm từ 2 người, 15% cho từ 3 - 4 người hay tặng đồ của chính thương hiệu, thực phẩm chức năng hỗ trợ tăng cơ, giảm mỡ,... cho khách hàng.

Chương trình tập thử miễn phí

Tâm lý chung của đa số mọi người đều thích những buổi tập thử miễn phí. Điều này không những giúp khách hàng trải nghiệm phòng gym của bạn trước khi quyết định đăng ký mà còn có được sự quan tâm của họ đến thương hiệu phòng gym của bạn. Bạn có thể tạo một chương trình tập thử miễn phí cho tất cả các thành viên mới hay lựa chọn ngưới thắng cuộc trong các trò chơi mini game, giải đố trên mạng xã hội, ...

Đồng thời, những ai tham gia buổi tập thử miễn phí bạn cần có phiếu điền thông tin để tiếp tục cung cấp thông tin có giá trị tới khách hàng thông qua những kênh liên lạc mà họ đã để lại. Ý tưởng này giúp phòng gym của bạn thu hút nhiều người đến tập và trải nghiệm thực tế, nếu dịch vụ tốt còn có thêm hội viên tin tưởng và sử dụng lâu dài.

>> Xem thêm: phần mềm quản lý phòng gym

Hợp tác với các thương hiệu khác

Hợp tác thương hiệu là một trong những ý tưởng marketing cho phòng gym hữu ích không những có lợi cho phòng gym mà còn cả bên đối tác.

Hợp tác sẽ giúp phòng tập của bạn tăng độ nhận diện không chỉ những người quan tâm fitness mà còn những người không quan tâm cũng biết đến thương hiệu của bạn. Thậm chí trong tương lai họ có thể sẽ thành khách hàng. Mặt khác, hợp tác với các thương hiệu khác giúp thương hiệu của bạn chiếm thị phần hơn so với đối thủ, nâng cao doanh thu phòng tập. 

Bạn có thể áp dụng như tài trợ cho một sự kiện, chương trình của một thương hiệu khác, tặng phiếu ưu đãi, giảm giá tập luyện cho phần thưởng của chương trình đó. Trong các buổi sự kiện có xuất hiện logo của thương hiệu cũng như giới thiệu đến khách hàng của họ về phòng tập của mình. Đây cũng là một ý tưởng marketing gieo vào tâm trí khách hàng tốt nhất.

Tạo video hướng dẫn tập luyện online

Thời đại công nghệ phát triển, cách tiếp cận khách hàng dễ nhất là thông qua mạng Internet. Thế tại sao bạn lại bỏ lỡ cơ hội này để đến gần với khách hàng mới và giữ tương tác với khách hàng cũ chứ? Bạn có thể tạo ra các video hướng dẫn tập luyện để giúp khách hàng có thể thực hành tại nhà. Đối với nhóm đối tượng văn phòng, ít vận động các động tác giúp đau cổ, vai, gáy cần các động tác tập luyện có thể giải quyết tình trạng này thì bạn càng nên tận dụng tạo ra các video hướng dẫn họ.

Khi khách hàng thấy video hữu ích hay có cảm tình với phong cách huấn luyện của người hướng dẫn trong video qua tương tác, bạn hãy gửi lời mời tặng buổi tập thử tại phòng gym và ưu đãi đặc biệt cho khách hàng. Trước khi quyết định gắn bó lâu dài, khách hàng cần biết thực tế và trải nghiệm như thế nào để cân nhắc nên hay không nên.

Trên đây là một số ý tưởng marketing cho phòng gym mà bạn không thể bỏ lỡ nếu muốn thương hiệu bạn thành công trên thị trường. Bạn hãy thử áp dụng vào chiến lược marketing để tăng thêm doanh thu và tên tuổi được biết đến với nhiều khách hàng của mình nhé!