POSM hỗ trợ tốt cho công tác triển lãm, trang trí giúp hấp dẫn tầm mắt của khách hàng. Tuy nhiên, phạm vi của POSM khá lớn khiến nhiều người không hình dung được rõ POSM là gì. LPTech sẽ giúp bạn định nghĩa POSM và tìm hiểu các loại POSM phổ biến trong Marketing dưới đây!

POSM là gì?

POSM là viết tắt chữ cái đầu của Point Of Sales Material, bao gồm tất cả những vật dụng có tác dụng hỗ trợ cho các địa điểm bán lẻ. Với mục đích chính là giúp tăng độ nhận diện thương hiệu cho sản phẩm đó. POSM góp phần tạo nên lợi nhuận bằng cách thu hút khơi gợi sự hiếu kỳ của người xem, cung cấp thông tin và kích thích họ mua sản phẩm.

POSM bao gồm nhiều loại, tùy vào điểm bán mục đích, cách thức quảng cáo mà doanh nghiệp sẽ lựa chọn loại nào cho phù hợp. Tất nhiên, doanh nghiệp cũng sẽ cân nhắc chi phí bỏ ra sao cho phù hợp với từng lựa chọn POSM. Nhìn chung, POSM hỗ trợ tăng hiệu quả thu hút khách hàng cho doanh nghiệp, nếu biết cách dùng có thể tăng doanh số vượt mặt với các doanh nghiệp đối thủ.

Vai trò của POSM là gì?

Trưng bày tại điểm bán hàng đã được chứng minh là giúp tăng nhận thức về thương hiệu và doanh số bán hàng tại cửa hàng bán lẻ. Dưới đây là một số lợi thế của việc trưng bày POSM tại điểm bán sản phẩm.

Thu hút sự chú ý của khách hàng

Khách hàng bước vào một cửa hàng thường đi qua các lối đi để tìm kiếm một sản phẩm cụ thể. Chỉ với bao bì sản phẩm nằm trên kệ thôi thì quá nhỏ để khách hàng chú ý đến nếu không có một chút trợ giúp nào, cho dù thiết kế bao bì có bắt mắt hay hấp dẫn đến đâu. Việc sử dụng các vật phẩm trưng bày POSM lớn hơn như poster, Leaflet, standee,... sẽ tăng cơ hội cho người mua chú ý đến sản phẩm và bán được hàng.

Làm sản phẩm trở nên nổi bật hơn

Một số POSM có khả năng tạo ra không gian nổi bật hơn các kệ hàng thông thường để nhãn hàng xây dựng thương hiệu và mang đến cơ hội truyền tải thông điệp về giá trị độc đáo mà sản phẩm của bạn mang lại vào thời điểm chính xác mà khách hàng chuẩn bị mua hàng. 

Giúp định vị chiến lược sản phẩm

Sản phẩm của bạn không còn bị ép vào góc hoặc nơi nào đó thấp trên kệ. Thay vào đó, nó có thể nằm ngay giữa các khu vực có nhiều người qua lại trong cửa hàng hoặc thu hút sự chú ý của khách hàng vào giá hàng nhờ POSM. Đây là một cách tuyệt vời để đặt thương hiệu của bạn bên cạnh bất kỳ sản phẩm bổ sung nào thường được sử dụng, ngay cả khi không có không gian kệ truyền thống ở đó.

Giúp nhà bán lẻ bán các sản phẩm của bạn

Một trong những sự cạnh tranh dễ hình dung của các thương hiệu là đảm bảo rằng sản phẩm của mình được các nhà bán lẻ, nhà phân phối bán, giới thiệu một cách hiệu quả. Điều này thường bị giới hạn bởi mức độ hiểu biết của nhà bán lẻ về thương hiệu, sản phẩm cũng như lượng thời gian và không gian họ có thể dành cho từng thứ mà họ cần bán. Bằng cách cung cấp một số POSM cần thiết, bạn có thể chỉ định chính xác cách bạn muốn thương hiệu của mình được quảng cáo trong cửa hàng, giúp bạn và các nhà bán lẻ của bạn không gặp nhiều rắc rối.

Tiết kiệm chi phí

Chi phí để quảng cáo sản phẩm trên hầu hết các nền tảng truyền thông thường luôn đắt đỏ. Tuy nhiên, POSM thì tiết kiệm hơn rất nhiều. 

Khiến khách hàng mua và mua thêm

POSM được sử dụng tốt giống như một bài quảng cáo thông minh và có nhiều khả năng tạo ra hiệu ứng để khách hàng mua sản phẩm đó ngay lập tức. Nếu người mua đã mua hàng, thì có nhiều khả năng họ sẽ thêm thứ gì đó mới vào giỏ hàng của mình. Nhiều giao dịch mua thường không có kế hoạch, đặc biệt là trong ngành thực phẩm và đồ uống. Các điểm bán hàng hiệu quả và hoạt động tiếp thị có ảnh hưởng sâu sắc đến hành vi mua sắm bất chợt này.

TOP 10 loại POSM phổ biến trong Marketing

Sau khi đã hiểu được POSM là gì, chúng ta cùng tìm hiểu những sản phẩm POSM phổ biến được nhiều doanh nghiệp ưa chuộng. Không phải trong bất cứ sự kiện nào chúng cũng được sử dụng. Các doanh nghiệp cân nhắc rất kỹ càng trước khi lựa chọn bất cứ loại POSM nào.

TOP 1 - Poster

Poster là ấn phẩm truyền thông mang ý nghĩa đặc biệt, thông điệp gửi gắm của doanh nghiệp qua hình ảnh đồ hoạ và con chữ. Poster dùng để dán có kích thước khoảng 40x60 (cm), 50x70 (cm). 

Vị trí hay được dán là tường, cửa sổ, cổng,... kích thước vừa phải giúp người xem dễ dàng đọc thông tin ở cự ly gần. Poster chuyển tải thông điệp gần gũi, gây ấn tượng để lấy được thiện cảm của khách hàng. 

TOP 2 - Leaflet

Leaflet khá giống tờ rơi, brochure đề cao tính nhỏ gọn, sự tiện lợi nhưng được đầu tư thiết kế kỹ càng hơn, trông cũng đẹp mắt chỉn chu hơn rất nhiều. Trong Leaflet bạn có thể nhận được những thông tin quan trọng về sản phẩm.

Bạn dễ bắt gặp Leaflet được in trên khổ giấy A5, A4 hỗ trợ các đại lý, cửa hàng bán lẻ, hội chợ, các sự kiện để giới thiệu sản phẩm. 

TOP 3 - Standee

Standee có kích thước khoảng 0,6×1.6m, 0.8x1.8m, có giá đỡ độc lập giúp bạn dễ dàng di chuyển đi nhiều nơi. Giá loại POSM này cũng rất rẻ nên được dùng nhiều tại hội chợ, khu vực triển lãm, các cửa hàng trưng bày sản phẩm để thu hút người ghé xem.

TOP 4 - Sticker

Sticker là nhãn dán chứa hình ảnh minh hoạ dùng để dán lên sản phẩm. Dạng thiết kế sticker thường mang tính vui nhộn, đa dạng hình ảnh và gồm những gam màu tươi tắn.

Sticker được dán lên nhiều nơi, đặc biệt là những khu vực có diện tích nhỏ nhưng vẫn cần nhận biết thương hiệu sản phẩm.

TOP 5 - Booth

Booth là dạng POSM được sử dụng cho mục đích quảng cáo, bán sản phẩm chính là khoảng không dùng để trưng bày và quảng bá sản phẩm đó. Thiết kế của booth rất đa dạng phụ thuộc vào sản phẩm và hình tượng doanh nghiệp muốn tạo ra.

Một booth cần khoảng 2-5 nhân viên phụ trách, thường được đặt tại các sự kiện lớn của công ty, trường đại học.

TOP 6 - Divider

Divider là thiết kế bạn dễ dàng bắt gặp tại các siêu thị, cửa hàng tiện lợi dùng để phân chia các sản phẩm với nhau. Divider chia sản phẩm giúp tổng thể trông mềm mại không cứng nhắc trong các khoang kệ mà vẫn đảm bảo sự rõ ràng giữa các sản phẩm.

Divider được thiết kế theo hướng dọc giúp hạn chế diện tích phải tiêu tốn khi chia tách khu vực sản phẩm.

TOP 7 - Check-out Counter

Check-out Counter (COC) là phần giá đựng sản phẩm tiện ích nằm tại quầy thanh toán. COC hay được dùng để trưng bày những sản phẩm nhỏ, vật dụng dễ quên khi đi mua sắm trong cửa hàng. 

Ví dụ các thanh kẹo, bút, sổ, vở, snack,... cũng có thể là các sản phẩm như bao cao su, tuýp bóp đánh răng.

TOP 8 - Showcase Cooler

Showcase Cooler là hệ thống giữ mát tại khu vực trưng bày sản phẩm giúp cho rau củ, thịt các loại luôn tươi mới. Nghĩa khác của showcase chính là những hộp trưng bày nhỏ tại kệ chính, trong suốt có hình ảnh trang trí để làm nổi sản phẩm.

TOP 9 - Tester

Tester chính là mẫu thử sản phẩm, có kích thước nhỏ hơn nhưng thường giữ nguyên thiết kế và chất lượng sản phẩm như sản phẩm gốc. Loại POSM thường thấy nhiều hơn ở các loại mỹ phẩm, nước hoa, son môi,... để khách hàng thử ngay tại chỗ và ra quyết định mua sản phẩm.

TOP 10 - Gondola End

Gondola end được hiểu theo nghĩa đầu kệ, loại POSM này được thiết kế theo từng danh mục sản phẩm rất thu hút hấp dẫn người dùng. Gondola end có phong cách chuyên nghiệp, có khả năng khiến cả khu vực sản phẩm trông vô cùng nổi bật.

Tổng Kết

POSM không những đa dạng về loại hình mà còn phong phú về màu sắc, thiết kế, chất liệu sử dụng. Bạn nên tìm hiểu kỹ công dụng từng loại để tránh lãng phí ngân sách chi dùng cho marketing và hiệu quả đem đến không cao.

>> Xem thêm bài viết:

Tổng hợp 3 kênh bán hàng online hiệu quả hiện nay

14 thống kê đắt giá về xu hướng bán hàng