Trong một Báo cáo của Cơ quan Thương mại và Đầu tư của chính phủ Australia (Austrade) về "Bức tranh khởi nghiệp sáng tạo ở Việt Nam 2019 " đã công bố Việt Nam lọt top 3 ở Đông Nam Á về số lượng các doanh nghiệp khởi nghiệp. Bên cạnh đó, các thống kê tại nước ta đã cho thấy 90% doanh nghiệp khởi nghiệp thường bị thất bại trong 1 đến 2 năm đầu tiên.

Khởi nghiệp vì đam mê thôi chưa đủ mà phải có định hướng, kiến thức và lộ trình rõ ràng. Cho nên dưới đây là 6 lý do phổ biến khiến các công ty khởi nghiệp thất bại bạn cần tham khảo!

Thiếu kỹ năng kêu gọi vốn

Tất cả chúng ta đều biết rất rõ những câu chuyện thành công của Facebook, Airbnb, Twitter và Grab. Nhưng đây chỉ là số ít trong những công ty khởi nghiệp thành công còn lại có vô vàn mô hình thất bại.Vừa mới ra mắt hoành tráng nhưng ít lâu sau các startup đã âm thầm biến mất chỉ vì thiếu vốn.

Theo thống kê từ CB Insights, tỉ lệ khởi nghiệp thất bại trên thế giới dao động từ 75 đến 90%. Tại Việt Nam, theo số liệu từ bộ phận hỗ trợ khởi nghiệp, 80% startup tồn tại không quá 2 năm. Hầu hết các doanh nghiệp khởi nghiệp hiện nay đều yếu kém trong việc huy động vốn.

Nhiều Startup thiếu những kỹ năng cần thiết trong đàm phán, kêu gọi vốn đầu tư. Nếu là người quan tâm đến khởi nghiệp chắc chắn bạn đã xem qua chương trình”Thương vụ bạc tỷ” trên VTV. Có nhiều mô hình startup đã tham gia kêu gọi vốn đầu tư từ các Shark nhưng lại thất bại. Thậm chí có nhiều người còn ảo tưởng trong việc định giá.

Ví dụ, một công ty gọi vốn 5 triệu USD cho 10% cổ phần, tự định giá startup 45 triệu USD nhưng doanh thu ở mức 200 triệu một tháng. Đây chính là một ví dụ điển hình về sự “ảo tưởng” và thiếu kỹ năng trong việc kêu gọi nhà đầu tư rót vốn.

Bên cạnh đó, trầm trọng hơn trong quá trình thương lượng giữa các bên nếu chủ startup không tỉnh táo có thể bị mất quá nhiều cổ phần vào tay những nhà đầu tư khiến doanh nghiệp lọt vào nguy cơ bị “nuốt chửng”. Cho nên, trước khi bắt tay vào khởi nghiệp bạn phải có nước đi rõ ràng, tính toán đến con đường kêu gọi vốn để tạo nền tảng vững chắc trước khi tiến xa hơn.

Không đáp ứng nhu cầu thị trường

Đây cũng là lý do điển hình cho sự thất bại của các công ty khởi nghiệp. Các startup ban đầu thường đắm đuối với ý tưởng của mình và nghĩ nó thật tuyệt mà quên đi khách hàng tiềm năng có thật sự cần nó không? Việc họ tạo ra một sản phẩm mà thị trường không muốn khiến sản phẩm/dịch vụ tung ra bị người tiêu dùng lãng quên.

Chắc hẳn nhiều nhà làm Marketing sẽ biết đến mô hình kinh doanh giống Amazon của Pets.com. Đây là mô hình kinh doanh bán đồ ăn trực tuyến cho thú cưng dù đã rót vốn hàng triệu USD nhưng do bỏ qua khâu nghiên cứu thị trường nên đã thất bại thảm hại.

Vì thế nên thiếu đi bước nghiên cứu thị trường đúng đắn cùng với tìm hiểu về khách hàng tiềm năng khiến các startup dừng lại khi mới bắt đầu. Hãy đảm bảo rằng một ý tưởng khởi nghiệp sáng tạo nhưng luôn đáp ứng nhu cầu thực tiễn để có thể phát triển về lâu dài.

Không có được cộng sự phù hợp

Theo số liệu của Statista (Cổng thống kê dữ liệu thị trường) cho thấy 23% các công ty khởi nghiệp thất bại do nhóm sai. Các công ty không thể hoạt động nếu không có một đội ngũ chuyên dụng thích hợp.

Cho nên, trong khởi nghiệp yếu tố con người cũng đóng vai trò không kém phần quan trọng. Nếu công ty không tìm được những người có chuyên môn tốt, thái độ làm việc cống hiến thì rất khó để cạnh tranh với thị trường. 

Đặc biệt, với việc hợp tác làm chung với một Co- founder khác nếu không biết cách suy xét kỹ càng cũng sẽ dẫn đến sụp đổ cả startup vì không phù hợp với định hướng phát triển của công ty. 

Thiếu quy hoạch

Startup Việt Nam được các số liệu thống kê chứng minh rằng đang ở giai đoạn "thăng hoa" nhưng thực tế rất nhiều trở ngại do thiếu quy hoạch ban đầu.

Bất cứ ai từng phụ trách một sự kiện lớn thành công đều biết rằng phải lập kế hoạch cẩn thận, có phương pháp, chiến lược - làm việc chăm chỉ - thành công sẽ theo sau. Điều tương tự cũng có thể nói về hầu hết các thành công kinh doanh.

Điều quan trọng với các doanh nghiệp khởi nghiệp đó là phải có kế hoạch kinh doanh. Nhiều doanh nghiệp nhỏ thất bại vì thiếu sót cơ bản trong kế hoạch kinh doanh. Kế hoạch đó cần thực tế, dựa trên thông tin chính xác và có những dự báo ở tương lai.

Ví dụ, để cụ thể chi tiết thì trong kế hoạch đó phải có những mô tả về doanh nghiệp, tầm nhìn, sứ mệnh. Bên cạnh đó, phân tích thị trường, nhu cầu nhân lực, các vấn đề và giải pháp, phân tích đối thủ cạnh tranh,lập ngân sách và quản lý thu nhận cũng như phân tích dòng tiền, dự báo doanh số, chi phí.

Khả năng quản trị doanh nghiệp

Những người sáng lập đóng vai trò là nhà điều hành. Nhiều khi họ là lý do khiến mô hình khởi nghiệp của mình đi vào trạng thái ngủ đông. Nếu là chủ doanh nghiệp mới sẽ thường thiếu chuyên môn kinh doanh và quản lý liên quan đến các lĩnh vực như tài chính, mua hàng, bán hàng, sản xuất, tuyển dụng và quản lý nhân viên.

Họ là người đầu tàu nhưng sẽ thường chuyên vào một lĩnh vực nào đó. Nếu không có khả năng nhận ra những thiếu sót của mình và khắc phục thì rất khó để doanh nghiệp thành công. Nhất là đối với nhiều người có tư tưởng bảo thủ, không thay đổi chính sách, cập nhật thông tin mới.

Cho nên, khởi nghiệp đòi hỏi người đứng đầu phải thường xuyên nghiên cứu, tổ chức, lập kế hoạch và kiểm soát tất cả các hoạt động kinh doanh. Điều này bao gồm nghiên cứu liên tục về nghiên cứu thị trường và dữ liệu khách hàng, một lĩnh vực có thể dễ bị coi thường hơn một khi một doanh nghiệp đã được thành lập. 

Ví dụ từ sự sụp đổ của Wework là minh chứng cho điều đó. Trước khi sụp đổ nó là biểu tượng của startup công nghệ sáng tạo trị giá 47 tỷ đô la vào năm 2019. Tuy nhiên, sau đó Wework đi vào khủng hoảng với founder, quản lý tài chính khiến mô hình kinh doanh này đi vào quá khứ.

Tiếp thị kém

Cho dù sản phẩm/dịch vụ có tuyệt vời đến đâu thì cũng sẽ vô ích nếu như không ai biết về nó. Tiếp thị kém là một lý do chính khiến rất nhiều công ty khởi nghiệp thất bại. Mặc dù không nhất thiết phải cần một đội ngũ PR chuyên nghiệp nhưng nếu bỏ qua tiếp thị thì khởi nghiệp chắc chắn thất bại.

Nhất là hiện nay các các ty chủ yếu startup về lĩnh vực công nghệ, kinh doanh thương mại điện tử thì việc tiếp thị trở thành vấn đề chiến lược để thành công. Khởi nghiệp nếu như không có Thiết kế website và sự hiện diện trên nền tảng truyền thông xã hội cũng chính là lý do góp phần vào khủng hoảng và sụp đổ của doanh nghiệp.

Tham khảo thêm>> 6 câu chuyện khởi nghiệp truyền động lực mạnh mẽ