CPM là một trong những hình thức quảng cáo phổ biến nhất trong lĩnh vực Digital Marketing. Tuy nhiên, đối với những bạn trẻ mới bắt đầu, việc hiểu rõ về thuật ngữ này cũng phải là chuyện dễ dàng. Vậy, CPM là gì và làm thế nào để thiết lập và tối ưu hiệu quả cho chiến dịch quảng cáo CPM? Hãy cùng LPTech tìm hiểu ngay thông tin này qua bài viết dưới đây nhé.

CPM là gì?

CPM là viết tắt của "Cost per 1000 impressions" (Cost Per Mil), có nghĩa là chi phí thanh toán cho mỗi 1000 lượt hiển thị quảng cáo trên Google. Trước khi chiến dịch bắt đầu, nhà quảng cáo sẽ đưa ra một giá thầu mà họ sẵn sàng chi trả cho mỗi 1000 lần xuất hiện quảng cáo tại các vị trí mà khách hàng dễ dàng nhìn thấy.

Khác với CPC (nhà quảng cáo chỉ bị tính phí cho mỗi lần người dùng nhấp vào quảng cáo), trong trường hợp CPM, Google sử dụng thuật toán để tính số lần hiển thị quảng cáo như là số lượt xem. Mỗi lần quảng cáo được hiển thị trên màn hình người dùng sẽ được tính là một lượt xem, một lần hiển thị. 

Ví dụ: Nếu tổng chi phí cho toàn bộ chiến dịch quảng cáo là 1 triệu đồng và quảng cáo của bạn nhận được 20.000 lượt xem, thì chi phí cho mỗi lượt xem của quảng cáo CPM sẽ là: 1 triệu/(20.000/1000) = 50.000 đồng.

>> XEM THÊM: CPR trong Marketing là gì? Tại sao CPR quan trọng trong marketing?.

Ưu và nhược điểm của hình thức quảng cáo CPM

Dưới đây là ưu và nhược điểm của hình thức quảng cáo CPM:

Ưu điểm của CPM

Một số ưu điểm nổi bật như:

Dễ sử dụng, mang lại hiệu quả nhanh chóng

CPM được đánh giá là hình thức quảng cáo dễ sử dụng và mang lại hiệu quả nhanh chóng với lợi thế về chi phí. Đặc biệt, quảng cáo CPM rất phù hợp cho các doanh nghiệp mới bắt đầu hoạt động trên thị trường và đang trong quá trình xây dựng thương hiệu trong tâm trí khách hàng.

Tiết kiệm chi phí

Đối với các công ty đã có độ phủ thương hiệu và lưu lượng truy cập website đáng kể, chi phí quảng cáo theo lượt hiển thị có thể tiết kiệm hơn so với CPC - chi phí quảng cáo cho mỗi lượt click chuột. 

Mang lại doanh thu thụ động cho doanh nghiệp

Ngoài ra, hình thức CPM còn mang lại lợi ích chung cho nhà quảng cáo và chủ sở hữu website hoặc blog. Nếu bạn xây dựng được một website/blog được nhiều người biết đến, bạn sẽ thu hút được nhiều nhà quảng cáo muốn đặt banner trên trang web của bạn và từ đó tạo ra doanh thu thụ động hàng tháng.

Nhược điểm của CPM

CPM có một số hạn chế đối với nhà quảng cáo như sau:

• Nếu đặt quảng cáo trên các trang web có lưu lượng truy cập thấp, khoản đầu tư của bạn sẽ không đem lại lợi nhuận cao.
• Trên những trang web có lượng truy cập lớn, sự cạnh tranh giữa các thương hiệu là rất lớn, vì vậy số tiền bạn phải bỏ ra để quảng cáo cũng tăng cao mà hiệu quả lại có khả năng là không được đảm bảo.
• Nếu quảng cáo CPM xuất hiện trên mạng hiển thị nhưng không thu hút được sự chú ý của người xem thì rất lãng phí.
• Về mặt quảng cáo, CPM có nhược điểm là nếu trang web hoặc blog của bạn có ít lượt truy cập, doanh thu của bạn sẽ bị hạn chế.

Sự khác biệt giữa quảng cáo CPM và quảng cáo CPC

CPM (Cost Per Mille) và CPC (Cost Per Click) là hai hình thức quảng cáo trực tuyến phổ biến. Tuy nhiên, chúng có những sự khác biệt như sau:

Quảng cáo CPC

Quảng cáo CPC (cost-per-click) là một trong những hình thức quảng cáo trên mạng phổ biến nhất hiện nay. Đối với CPC, nhà quảng cáo chỉ phải thanh toán cho mỗi lượt nhấp vào quảng cáo hay liên kết. Giá trị của mỗi lượt nhấp được quyết định bởi giá thầu mà nhà quảng cáo đặt ra. Nếu giá thầu của bạn là 5.000VNĐ, số tiền bạn phải trả sẽ không vượt quá 5.000VNĐ cho mỗi lượt nhấp vào quảng cáo hay liên kết.

Quảng cáo CPM

Còn CPM là một hình thức quảng cáo trực tuyến phổ biến, trong đó giá quảng cáo được tính trên mỗi 1.000 lượt hiển thị. Vì vậy, nếu bạn chi trả 50.000 VNĐ cho một chiến dịch CPM, bạn sẽ có quyền hiển thị quảng cáo của mình trên 1.000 lượt xem trên trang web. Tuy nhiên, hiệu quả của chiến dịch không phải chỉ dựa trên số lần hiển thị quảng cáo, mà còn phụ thuộc vào số lượt click của khách hàng. Vì vậy, trong 1.000 lượt xem, bạn có thể thu được từ 100 đến 200 lượt click vào quảng cáo của mình. 

Cả hai hình thức quảng cáo CPC và CPM đều có những ưu và nhược điểm khác nhau, do đó tùy vào mục tiêu marketing cũng như ngân sách của nhà quảng cáo, họ sẽ lựa chọn một trong hai hình thức này hoặc cả hai đồng thời để đạt được hiệu quả tốt nhất. 

Ví dụ, nếu mục tiêu marketing của doanh nghiệp là tăng nhận diện thương hiệu và tiếp cận với khách hàng nhiều nhất có thể, thì hình thức quảng cáo CPM sẽ là phương án tối ưu do nó tính phí theo lượt hiển thị và đem lại độ phủ tối đa cho một khoảng thời gian. Tuy nhiên, nếu doanh nghiệp tập trung vào mục tiêu chuyển đổi và tăng doanh số, thì hình thức quảng cáo CPC có thể là lựa chọn tốt nhất, vì nó chỉ tính phí khi người dùng thực hiện hành động như nhấp vào quảng cáo. 

Ngoài ra, nhà quảng cáo cũng có thể sử dụng cả hai hình thức này đồng thời để đạt được hiệu quả tốt nhất và đáp ứng các mục tiêu khác nhau trong chiến dịch quảng cáo của mình.

Cách tối ưu CPM trong chiến dịch quảng cáo đạt hiệu quả cao

Để tối ưu CPM một cách hiệu quả cho các chiến dịch truyền thông và tiếp thị kỹ thuật số của bạn, có một số yếu tố cần được cân nhắc và áp dụng như sau:

Xác định rõ mục tiêu Marketing rõ ràng

Không chỉ riêng quảng cáo CPM mà bất kỳ hình thức quảng cáo nào muốn đạt được hiệu quả, việc xác định nhu cầu marketing và truyền thông là bước vô cùng quan trọng. Việc xác định nhu cầu của mình sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về đối tượng khách hàng mà bạn muốn tiếp cận, mục tiêu kinh doanh của bạn là gì và các yếu tố khác như ngân sách, thị trường, đối thủ cạnh tranh, v.v.

Việc nghiên cứu và đánh giá các hình thức quảng cáo trước khi lựa chọn là điều cần thiết. Tùy vào mục tiêu của chiến dịch, số lượng ngân sách và chân dung khách hàng mà bạn muốn tiếp cận, bạn có thể chọn hình thức quảng cáo CPC, CPM hoặc một sự kết hợp của cả hai để đạt hiệu quả cao nhất.

Ngoài ra, bạn cần lên kế hoạch về thời gian, nội dung và địa điểm đặt quảng cáo để đảm bảo sự thành công của chiến dịch. Một chiến dịch quảng cáo thành công cần có sự phối hợp hài hòa giữa nội dung quảng cáo, địa điểm đặt quảng cáo và mục tiêu của doanh nghiệp. Bằng cách tận dụng các công cụ đo lường hiệu quả quảng cáo, bạn có thể đánh giá kết quả của chiến dịch và điều chỉnh lại chiến lược nếu cần thiết để đạt được kết quả tốt nhất.

Mở rộng nền tảng quảng cáo

Khi triển khai chiến dịch quảng cáo, những nhà quảng cáo cần phải xem xét nhiều yếu tố để lựa chọn hình thức quảng cáo phù hợp với mục tiêu marketing và tài chính của họ. Mặc dù quảng cáo CPM thường được triển khai trên nền tảng Google Adwords, nhưng giá cả cao và cạnh tranh khốc liệt đã thúc đẩy nhiều nhà quảng cáo tìm kiếm các tùy chọn khác như Google Display hay Adnetwork.

Tuy nhiên, không có lựa chọn nào là tốt nhất hoặc xấu nhất, mà phải dựa trên nhu cầu cụ thể của sản phẩm và thương hiệu. Việc nghiên cứu và tìm hiểu sâu hơn về từng nền tảng quảng cáo sẽ giúp nhà quảng cáo hiểu rõ các tính chất khác nhau và tận dụng chúng một cách hiệu quả và tối ưu nhất. 

Tóm lại, để thành công trong quảng cáo, những nhà quảng cáo cần phải luôn cập nhật các xu hướng mới và tiếp cận với các nền tảng quảng cáo khác nhau để đưa ra quyết định thông minh và đạt được kết quả tốt nhất.

Tối ưu các yếu tố liên quan đến CPM

Để đạt được chỉ số CPM tối ưu với chi phí thấp nhất, ngoài việc lựa chọn hình thức quảng cáo phù hợp, bạn cần cân nhắc nhiều yếu tố ảnh hưởng khác như:

Nội dung quảng cáo

Nội dung quảng cáo có tính chất hấp dẫn và chất lượng sẽ giúp khách hàng ở lại đọc và tương tác nhiều hơn. Từ đó, công cụ quảng cáo sẽ hiển thị nội dung của bạn cho nhiều người dùng hơn, đóng góp tích cực vào tối ưu chỉ số CPM.

Nhắm đúng đối tượng mục tiêu

Nhắm đến đúng đối tượng mục tiêu sẽ giúp quảng cáo của bạn được hiển thị cho người dùng có khả năng quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Ngược lại, nhắm sai đối tượng mục tiêu có thể làm tăng chi phí CPM của bạn do công cụ quảng cáo đánh giá quảng cáo của bạn không phù hợp với người dùng và hạn chế hiển thị quảng cáo của bạn.

Thời điểm hiển thị

Thời điểm hiển thị quảng cáo cũng ảnh hưởng đến chỉ số CPM. Bạn nên đặt quảng cáo của mình vào khoảng thời gian mà đối tượng mục tiêu thường sử dụng internet, giúp tối ưu hiệu quả quảng cáo.

Kết hợp các công cụ marketing khác

Nhiều người mới bắt đầu trong ngành thường có suy nghĩ sai lầm rằng việc chi tiêu tiền vào quảng cáo sẽ mang lại hiệu quả tối đa ngay lập tức. Tuy nhiên, họ chưa nhận ra rằng một chiến dịch marketing hiệu quả không chỉ phụ thuộc vào sự thành công của một kênh digital marketing cụ thể. Thay vào đó, nó đòi hỏi sự kết hợp mượt mà giữa nhiều công cụ marketing khác nhau, bao gồm quảng cáo, bán hàng cá nhân và khuyến mãi.

Hiểu cách hoạt động hệ thống quảng cáo

Cho dù bạn đang triển khai chiến dịch quảng cáo cho doanh nghiệp hay cá nhân, việc xác định đúng đối tượng mục tiêu và sử dụng các công cụ marketing truyền thông là vô cùng quan trọng. Đội ngũ Marketing cần dành thời gian nghiên cứu để hiểu rõ về các công cụ này, đồng thời phân tích dữ liệu về khách hàng và thị trường cạnh tranh để triển khai quảng cáo hợp lý và mang lại giá trị tối đa cho doanh nghiệp.

Ví dụ: Nếu bạn quảng cáo trên Zalo với hình thức CPM, cần hiểu rõ bản chất của Zalo, cách hoạt động, cách tối ưu quảng cáo và các yếu tố mà Zalo thích hoặc không thích để tăng khả năng thành công của chiến dịch.

>>Bài viết liên quan: CPS là gì? Ứng dụng CPS trong Affiliate Marketing như thế nào?

Hy vọng rằng bài viết này đã giúp bạn giải đáp một số thắc mắc khi mới làm quen với quảng cáo CPM và cung cấp cho bạn các thông tin cần thiết để ứng dụng nó vào công việc kinh doanh hoặc doanh nghiệp của mình một cách hiệu quả. Tuy nhiên, bạn nên cân nhắc việc sử dụng CPM hay CPC sao cho phù hợp với tính chất và tình trạng hiện tại của doanh nghiệp để đảm bảo rằng chiến dịch tiếp thị của bạn sẽ không quá tốn kém.