Các nền tảng xã hội ngày càng phổ biến và truy cập ngày càng tăng, dẫn đến sự phát triển của CPS Marketing. CPS đã trở thành một chiến lược Marketing phổ biến được sử dụng bởi nhiều doanh nghiệp và nhà xuất bản. Tuy nhiên, với những Marketer và Publisher, CPS không còn là một khái niệm xa lạ. Vậy, CPS là gì và tại sao nó lại trở thành một lựa chọn phổ biến trong lĩnh vực Marketing? Cùng LPTech tìm hiểu về hình thức này ngay nhé!

CPS là gì?

CPS là viết tắt của Cost Per Sale, có nghĩa là chi phí cho mỗi lần bán hàng. Đây là thuật ngữ phổ biến trong lĩnh vực Marketing, giúp nhà quảng cáo giảm thiểu chi phí và tối đa hóa lợi nhuận bằng cách tối ưu hóa năng suất. Nói cách khác, CPS là chi phí mà nhà bán hàng phải trả cho nhà quảng cáo sau khi sản phẩm được bán thành công.

Công thức tính CPS như sau: CPS = Tổng chi phí/Số lượng sản phẩm được bán

Ưu và nhược điểm của CPS là gì?

CPS là một hình thức phổ biến được sử dụng bởi đa số các doanh nghiệp. Tuy nhiên, trước khi áp dụng CPS vào doanh nghiệp, cần phải tìm hiểu kỹ về các ưu điểm và nhược điểm của hình thức này.

Ưu điểm của CPS

Với CPS, doanh nghiệp chỉ phải trả hoa hồng khi đơn hàng được hoàn tất. Điều này giúp giảm thiểu rủi ro và tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Nhược điểm của CPS

Các sản phẩm khác nhau sẽ có giá trị khác nhau, do đó nhà bán hàng cần tính toán lợi nhuận hoa hồng phù hợp cho nhà quảng cáo. Thời gian xác nhận và độ chắc chắn không cao, và nhà quảng cáo chỉ nhận được hoa hồng khi đơn hàng đã được hoàn tất và thanh toán. Nếu đơn hàng bị huỷ bỏ hoặc trả lại, khoản tiền hoa hồng sẽ bị mất đi.

Khi nào nên sử dụng quảng cáo CPS

Các doanh nghiệp vừa và nhỏ thường có ngân sách marketing bị giới hạn. Vì vậy, sử dụng CPS sẽ phù hợp với nhà bán hàng muốn tận dụng số tiền quảng cáo hạn chế để đạt hiệu quả cao nhất trong thời gian ngắn.

Với CPS, nhà bán hàng có thể dễ dàng đo lường doanh thu mang lại so với kinh phí đã bỏ ra. Điều này giúp doanh nghiệp có cái nhìn tổng thể hơn về chiến dịch marketing và có thể thực hiện các điều chỉnh để tối ưu hiệu quả ngay lập tức.

CPS ứng dụng trong Affiliate Marketing như thế nào?

Trong lĩnh vực Affiliate Marketing, chiến dịch CPS chỉ tính hoa hồng khi một giao dịch đơn hàng được thực hiện thành công. Hiểu một cách đơn giản, khi bạn chia sẻ liên kết affiliate của mình cho khách hàng, nếu họ click vào liên kết đó và tạo ra một đơn hàng, bạn sẽ nhận được hoa hồng cho đơn hàng đó. Điều này cũng là nguồn thu nhập chính của các nhà sáng tạo nội dung trên các nền tảng mạng xã hội.

Hình thức quảng cáo CPS được sử dụng phổ biến trong các chiến dịch tiếp thị liên kết Affiliate Marketing bởi vì nó mang lại doanh số thực, lựa chọn nguồn khách hàng tiềm năng và xây dựng cơ sở dữ liệu cho các chiến dịch quảng cáo tương lai của nhà bán hàng.

Để nhận hoa hồng từ CPS, điều bắt buộc là khách hàng phải hoàn thành các đơn hàng thành công. Nếu bạn muốn triển khai một chiến dịch affiliate marketing CPS để tiếp cận khách hàng mục tiêu, LPTech sẽ  cung cấp cho bạn một số gợi ý như sau:

Lựa chọn sản phẩm thích hợp để làm tiếp thị liên kết

Để tạo ra một chiến dịch quảng bá tiếp thị liên kết hiệu quả, việc hiểu rõ về sản phẩm là điều cần thiết. Ngay cả khi bạn chỉ đơn giản muốn chia sẻ sản phẩm trên trang cá nhân, việc này vẫn rất quan trọng. Hãy chọn những sản phẩm mà bạn yêu thích và có kiến thức sâu về chúng. Đừng bỏ qua yếu tố chất lượng của sản phẩm khi lựa chọn.

Quảng cáo tiếp thị liên kết đến đúng đối tượng

Việc chia sẻ tiếp thị liên kết về dược phẩm trong một nhóm đánh giá đồ ăn không phải là một chiến lược affiliate marketing hiệu quả, bởi vì nó không hướng đến đúng đối tượng khách hàng mục tiêu và không phù hợp với nội dung của nhóm.

Sử dụng công cụ quảng cáo để gia tăng lợi nhuận

Hiện nay, có nhiều kênh tiếp thị trực tuyến (marketing online) để bạn tiếp cận đúng khách hàng. Trong số đó, Google Ads và Facebook Ads là hai hình thức quảng cáo phổ biến nhất. Tuy nhiên, tất cả các kênh này đều yêu cầu trả phí, vì vậy bạn cần có một chiến lược phù hợp để tận dụng tối đa chức năng trả phí.

Đẩy SEO cho website

Công cụ SEO là một phương tiện tuyệt vời để tăng lượng traffic cho website và giúp bạn tối ưu hóa website để dễ sử dụng nhất cho người dùng, đồng thời tăng hiệu quả từ khóa tìm kiếm. Trong tương lai, điều này sẽ mang lại hiệu quả tuyệt vời cho chiến dịch tiếp thị liên kết CPS của bạn.

Các khái niệm khác liên quan đến CPS

Trong lĩnh vực Marketing, có nhiều thuật ngữ về hình thức thanh toán mà nhiều Marketer còn lạ lẫm. Hãy cùng tìm hiểu để hiểu rõ hơn về các thuật ngữ này.

CPA – Cost Per Action

Hình thức thanh toán CPA trong Marketing Affiliate là khi nhà quảng cáo sẽ chỉ trả tiền hoa hồng khi khách hàng thực hiện các hành động nhất định, chẳng hạn như điền form, đăng ký tài khoản, cài đặt ứng dụng,... thông qua link affiliate được cung cấp. 

Ưu và nhược điểm của CPA:

Ưu điểm: Bởi vì hình thức CPA dựa trên việc thanh toán chỉ khi người dùng thực hiện hành động như mua hàng, đăng ký nhận bản tin hoặc cung cấp thông tin liên hệ, nên số tiền chi trả cho quảng cáo sẽ được đo lường và tính toán chặt chẽ hơn so với CPC và CPM.

Nhược điểm: Do tính toán hiệu quả dựa trên hành động cuối cùng, nên chi phí cho mỗi lượt click hiệu quả trong hình thức CPA là khá lớn. Nếu bạn có tệp khách hàng tiềm năng và muốn tăng doanh số, thì CPA là lựa chọn phù hợp. Tuy nhiên, nếu chỉ muốn chuyển đổi tệp lead sang số lượng người dùng dùng thử sản phẩm miễn phí, thì hiệu quả có thể không cao. Ngoài ra, nếu không quản lý hiệu quả chiến dịch marketing cho CPA một cách rõ ràng và minh bạch, bạn sẽ khó có thể biết chiến dịch của mình đang hiệu quả hay chỉ đang tốn chi phí.

CPC – Cost Per Click

Hình thức cơ bản nhất của Affiliate Marketing là Cost Per Click, trong đó tiền hoa hồng được tính dựa trên mỗi lần nhấp vào đường liên kết đưa người dùng đến website của doanh nghiệp. 

Ưu và nhược điểm của CPC:

Ưu điểm: Hình thức quảng cáo CPC cho phép bạn chọn hiển thị quảng cáo dựa trên các từ khóa cụ thể, điều này rất thuận tiện. Ví dụ, nếu bạn muốn quảng cáo bán điện thoại OPPO cho khách hàng đang tìm kiếm từ khóa liên quan đến chụp ảnh như "smartphone chụp ảnh đẹp", "smartphone chụp ảnh selfie", "smartphone selfie đẹp", bạn có thể nhắm quảng cáo tới các từ khóa này để tối đa hiệu quả quảng cáo CPC.

Nhược điểm: Tuy nhiên, vì CPC là hình thức quảng cáo phổ biến nhất trên thị trường, nên cạnh tranh rất khốc liệt. Đối với các từ khóa "hot" hoặc từ khóa có thể mang lại doanh thu cao, bạn sẽ phải trả giá thầu quảng cáo rất cao để cạnh tranh với nhiều đối thủ. Hơn nữa, bạn còn phải đối mặt với các click “tặc” - những kẻ lợi dụng việc chạy quảng cáo để tạo ra các click giả để làm tăng chi phí quảng cáo của bạn.

CPM – Cost Per Mil

CPM là hình thức tính hoa hồng dựa trên mỗi lần hiển thị quảng cáo. Số tiền nhận được sẽ phụ thuộc vào số lượng người xem và số trang mà người dùng truy cập. 

Ưu và nhược điểm của CPM:

Ưu điểm: CPM là hình thức quảng cáo đơn giản và dễ thiết lập, đồng thời ước tính chi phí cho một chiến dịch CPM cũng khá dễ dàng.

Nhược điểm: Nếu mục tiêu của bạn là tăng hiệu quả doanh thu, ví dụ như số đơn hàng, số lượt đăng ký, số lượt tham gia sự kiện, thì CPM không phải là hình thức quảng cáo hiệu quả và tiết kiệm. Ngoài ra, nếu mục tiêu của bạn là số lượt click vào trang landing page để thực hiện hành động, thì CPM là không phù hợp vì chi phí CPM sẽ được tính ngay cả khi người dùng không click vào quảng cáo của bạn, mà chỉ nhìn thấy nó trên trang web. Do đó, việc đo đếm hiệu quả chiến dịch sử dụng CPM sẽ rất khó khăn.

CPI – Cost Per Install

Hình thức tiếp thị CPI tính hoa hồng cho nhà quảng cáo dựa trên số lượt người dùng cài đặt ứng dụng hoặc phần mềm thông qua đường liên kết đã được cung cấp.

Ưu và nhược điểm của CPI:

Ưu điểm: Một lợi ích của CPI là nó có khả năng thu hút và đo lường lượng người tải ứng dụng nhanh chóng hơn so với các hình thức quảng cáo khác.

Nhược điểm: Tuy nhiên, chi phí cho một CPI không hề rẻ, vì cạnh tranh trong thị trường quảng cáo ứng dụng di động đang ngày càng tăng cao. Ngoài ra, khi chạy CPI, bạn có thể đối mặt với lượng tải ứng dụng không sử dụng thực sự, tức là không được tính là "người dùng". Hơn nữa, khi lượng tải thực tế thấp, xếp hạng của ứng dụng của bạn trên cửa hàng ứng dụng có thể bị ảnh hưởng xấu, hoặc thậm chí bị khóa vĩnh viễn. Tình trạng này khá phổ biến trong trường hợp đối thủ chơi xấu.

CPO – Cost Per Order

CPO - Cost Per Order là chi phí cho mỗi đơn hàng, bao gồm phí quảng cáo và phí vận chuyển. Đây là thuật ngữ quan trọng đối với những nhà bán hàng trên mạng xã hội.

Trong Affiliate Marketing, CPO cũng được hiểu là chi phí mà nhà quảng cáo phải trả khi đơn hàng được hoàn thành. CPO có ưu điểm là thời gian xét duyệt và thanh toán hoa hồng nhanh hơn và đáng tin cậy hơn so với CPS. Ngoài ra, Publisher vẫn nhận được tiền hoa hồng nếu sản phẩm bị hoàn trả hoặc đơn hàng bị hủy. 

Tuy nhiên, do chi phí cho mỗi đơn hàng được tính toán trên cơ sở một số đơn hàng hoàn thành, nên việc tìm kiếm đối tác hợp tác lâu dài và đáng tin cậy là rất quan trọng.

CPL – Cost Per Lead

Hình thức tiếp thị liên kết Cost Per Lead (CPL) là việc nhận hoa hồng dựa trên mỗi lead hoàn thành, tức là khi khách hàng cung cấp thông tin cơ bản như tên, tuổi, số điện thoại, email thông qua việc điền form hoặc hoàn tất đơn khảo sát. 

CPL thường được áp dụng trong các lĩnh vực có giá trị đơn hàng lớn như bất động sản, tài chính và bảo hiểm, .... Thông tin được cung cấp từ lead giúp doanh nghiệp có được danh sách khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, tùy thuộc vào nhu cầu của từng doanh nghiệp, CPL cần yêu cầu thông tin cụ thể nhất định.

CPD – Cost Per Duration

CPD là viết tắt của Cost Per Duration, hình thức tính chi phí dựa trên thời gian quảng cáo được hiển thị. Mặc dù yêu cầu chi phí cao, tuy nhiên, hiệu quả mang lại của hình thức này lại rất tốt. 

Do đó, nó thường được sử dụng trong các sự kiện hay buổi công bố của các thương hiệu lớn trên các nền tảng xã hội có lượng traffic lớn. CPD cho phép các quảng cáo được đặt ở vị trí thu hút sự chú ý của khách hàng.

>>Xem thêm: PPC là gì? Phân biệt CPC, CPM, CPD, CPA và CPV trong quảng cáo trực tuyến

Mỗi hình thức tiếp thị đều có những ưu và nhược điểm khác nhau nên doanh nghiệp có thể lựa chọn hình thức phù hợp để triển khai dựa trên mục đích và mô hình kinh doanh của mình. Với Affiliate Marketing, hình thức tiếp thị CPS được sử dụng phổ biến và đang phát triển. Do đó, các doanh nghiệp có thể xem xét các chiến lược nhằm tăng lợi nhuận với chi phí phù hợp. Trên đây là toàn bộ thông tin về CPS mà LPTech muốn chia sẻ cho bạn. Chúc bạn tìm thấy hình thức tiếp thị phù hợp cho thương hiệu của mình.