Một trong những vấn đề lớn mà các công ty khởi nghiệp phải đối mặt là làm sao để phân phối sản phẩm/dịch vụ của mình tới thị trường phù hợp. Tuy nhiên, điều này có thể đạt được bằng cách thu hẹp nhân khẩu học mục tiêu của họ cũng như có bức tranh rõ ràng về nhu cầu và lợi ích khách hàng.

Ngoài ra, một công ty khởi nghiệp kinh doanh cũng nên xây dựng các sản phẩm khác biệt và tập trung hơn. Họ phải điều chỉnh thông điệp tiếp thị đến với khách hàng mục tiêu. Ý tưởng cơ bản đó là tạo bàn đạp ban đầu ngay cả khi đó là với một đối tượng khách hàng và thị trường nhỏ. Cho nên, hoàn toàn có thể khởi nghiệp với thị trường ngách.

Ưu điểm khi khởi nghiệp với thị trường ngách

Thị trường ngách là một thị trường thú vị, hấp dẫn và có sức mạnh lớn đối với nhiều người khi mới bắt đầu khởi nghiệp. Đã có nhiều doanh nghiệp phát triển lớn mạnh khi đầu tư "đúng ngách". Khởi nghiệp trong thị trường ngách là cơ hội cho tất cả những ai muốn thử thách với ngách cụ thể trong các lĩnh vực kinh doanh.

1. Ít cạnh tranh 

Như chúng ta đã biết, cạnh tranh trong kinh doanh là vấn đề tất yếu ai cũng gặp phải. Tuy nhiên, khởi nghiệp với thị trường ngách sẽ giảm thiểu tính cạnh tranh hơn vì thông thường các ngách thường rất mới và có ít đối thủ nhảy vào.

Mặt khác, thị trường ngách sẽ dễ dàng hơn để cải thiện sản phẩm và thực hiện đổi mới. Thị trường ngách ít chi tiêu hơn cho tiếp thị và quảng cáo. Tính cạnh tranh thấp còn thể hiện qua những yếu tố như:

1. Các sản phẩm/dịch vụ phục vụ chuyên biệt giúp doanh nghiệp tận dụng thị phần lớn hạn chế cạnh tranh về mặt giá cả
2. Nhắm mục tiêu đối tượng hẹp hơn cho phép doanh nghiệp tập trung nỗ lực vào việc phục vụ nhu cầu cụ thể của khách hàng

Ví dụ, nếu một doanh nghiệp khởi nghiệp với việc bán balo thì có vô số loại balo để cung cấp cho khách hàng như balo đi học, balo phượt, balo trẻ em, balo du lịch,...Với rất nhiều loại như vậy thì việc cố gắng cung cấp và làm hài lòng tất cả khách hàng thực sự khó.

Tuy nhiên, nếu bạn tập trung vào thiết kế balo cho những ai đi học thì sẽ dễ hơn. Kèm theo việc cố gắng hết mình tạo ra sản phẩm chất lượng, phục vụ tốt nhu cầu người tiêu dùng chắc chắn bạn sẽ trở nên khác biệt với đối thủ. Bạn không những bắt đầu có thể đứng vững trên con đường khởi nghiệp mà hoàn toàn có thể vươn rộng ra thị trường.

>> Xem thêm: Top 10 ý tưởng kinh doanh khởi nghiệp vốn ít lãi cao năm 2021

2. Mở rộng thị trường

Hầu hết những ai mới khởi nghiệp đều cho rằng ngách có nhiều hạn chế và khó để mở rộng. Song nếu cung cấp sản phẩm chất lượng khách hàng sẽ biết đến bạn như là một chuyên gia trong lĩnh vực cung cấp sản phẩm/dịch vụ đó.

Khi sản phẩm/dịch vụ của bạn được nhiều khách hàng biết đến với uy tín thương hiệu rất có nhiều khả năng người tiêu dùng sẽ giới thiệu đến bạn bè và gia đình của họ. Điều này khẳng định chỗ đứng của doanh nghiệp bạn trên thị trường. Sau đó, bạn hoàn toàn tự tin mở rộng dịch vụ sang thị trường mới rộng lớn hơn.

Chúng ta có thể phát triển từ ví dụ trên khi bạn cung cấp Balo đi học chất lượng cao tạo được lòng tin cho khách hàng. Sau đó, bạn hoàn toàn có thể mở rộng sang cung cấp balo hàng hiệu đi phượt, du lịch,...

3. ROI cao hơn

Khởi nghiệp trong thị trường ngách nhắm vào đối tượng khách hàng cụ thể. Họ có khả năng mua sản phẩm của bạn nhiều hơn. Với thị trường ngách khách hàng truy cập website có vẻ thấp hơn một thị trường rộng lớn nhưng tỉ lệ chuyển đổi và lợi tức đầu tư (ROI) thì ngược lại.

Ví dụ, giả sử Trang web A nhận được 10 lượt mua từ 100 lượt truy cập và Trang web B nhận được 10 lượt mua từ 1000 lượt truy cập, Trang A có tỷ lệ chuyển đổi 10% trong khi Trang web B có 1%. Đó là chất lượng hơn số lượng và là cách bạn giữ ROI (lợi tức đầu tư) cao.

4. Lòng trung thành của khách hàng tốt hơn

Khởi nghiệp trong một ngách bạn sẽ thấy lòng trung thành của khách hàng tốt hơn. Bạn cung cấp những gì khách hàng muốn và mang lại cho họ thứ họ cần từ những sản phẩm chuyên biệt. Sau đó, ngách của bạn sẽ trở nên nổi bật với nhiều tính năng độc đáo.

>> Xem thêm: Những điều cần biết về xác định phân khúc khách hàng cho doanh nghiệp

Thay vì một cửa hàng thời trang bán rất nhiều style khác nhau thì việc bạn cung cấp chuyên về thời trang công sở sẽ tạo nên điểm nhấn với đối thủ. Ngách thời trang cho dân văn phòng sẽ trở nên nổi bật với các tính năng độc đáo. Một điều chắc chắn nó sẽ thu hút số lượng lớn dân văn phòng ùn ùn đến mua hơn là một cửa hàng tổng hợp.

Thách thức khi khởi nghiệp với thị trường ngách

Khởi nghiệp với ngách mặc dù có nhiều lợi thế nhưng vẫn tồn tại một số bất lợi, đặc biệt là đối với những ai mới bắt đầu Startup nhưng lại thiếu đi quy trình nghiên cứu kỹ lưỡng. Kết quả là hoạt động trong ngách tốn kém chi phí lại không ra kết quả như ý muốn. Cụ thể như:

1. Quy mô của ngách quá nhỏ và không có tiềm năng về lâu dài
2. Kinh doanh với ngách thiếu ổn định dễ gặp thất bại trước sự thay đổi của thị trường

Ngoài ra, khi khởi nghiệp thành công trong một thị trường ngách cũng là lúc chào đón thêm nhiều đối thủ cạnh tranh mới. Nếu doanh nghiệp không có chiến thuật thông minh và lộ trình rõ ràng thì rất khó để duy trì hoạt động ổn định và phát triển như ban đầu.

Tóm lại, khởi nghiệp với thị trường ngách có rất nhiều lợi thế. Với điều kiện nghiên cứu kỹ thị trường ngách và đối tượng khách hàng mục tiêu ở trong đó. Như vậy, doanh nghiệp sẽ thành công trong khởi nghiệp với ngách.

Tham khảo thêm>> Giải mã 6 lý do phổ biến khiến các công ty khởi nghiệp thất bại