Bộ phim kinh điển “Sói già phố Wall” (The Wolf of Wall Street) là một thành công lớn cả về nghệ thuật lẫn thương mại. Người xem sẽ thấy được mọi ngõ ngách sâu tối của nhân vật xuất chúng trong lĩnh vực bán hàng, Sói già phố Wall – Jordan Belfort. Đồng thời, câu chuyện của Jordan Belfort đã để lại những bài học đắt giá và thiết thực trong cuộc sống khiến bạn phải thay đổi tư duy. Cùng LPTech.asia tìm hiểu xem những bài học đó là gì nhé!

Câu chuyện về "Sói già phố Wall" ra đời như thế nào?

Sói già phố Wall (The Wolf of Wall Street) là một bộ phim thuộc thể loại tiểu sử hài kịch được viết bởi Terence Winter. Đây là bộ phim được chuyển thể từ cuốn hồi ký cùng tên được Jordan Belfort kể về sự nghiệp của mình - một nhà môi giới chứng khoán nổi tiếng tại Thành phố New York.

Tuy nhiên, con đường kinh doanh của ông đang từ đỉnh vinh quang rơi xuống đáy sâu thất bại do những sai lầm từ chính hoạt động kinh doanh gian lận của mình.

Không tự nhiên mà giới đầu tư chứng khoán Mỹ đặt cho Jordan Belfort biệt danh "Sói già phố Wall". Bởi lẽ thiên tài bán hàng bẩm sinh này đã sở hữu một công ty môi giới chứng khoán lớn nhất nước Mỹ khi mới 27 tuổi. Hơn 30 tuổi, vị “sói già” này đã trở thành ông chủ giàu sang bậc nhất phố Wall với nhiều tài sản giá trị hạng sang cao cấp như biệt thự, du thuyền, chuyên cơ riêng, trực thăng, siêu xe...

Về cuộc đời của Jordan Belfort, ông sinh ra vào ngày 9/7/1962 ở vùng Bronx thuộc thành phố New York, và lớn lên ở Bayside, Queens, Mỹ trong một gia đình Do Thái Mỹ. Ngay từ khi còn ngồi trên ghế nhà trường, vào năm 16 tuổi, Belfort đã hợp tác với người bạn thuở thơ ấu của mình kinh doanh bằng việc bán kem cho khách du lịch tại bãi biển địa phương và kiếm được rất nhiều tiền. Cũng vì bộc lộ niềm yêu thích công việc kinh doanh từ khi còn nhỏ nên sau khi học xong Đại học American ông đã bắt đầu xây dựng sự nghiệp của mình.

Và công việc đầu tiên trong sự nghiệp kinh doanh của ông tại phố Wall đó chính là môi giới chứng khoán tại L.F.Rothschild. Thế nhưng, vào ngày 19/10/1987 - khi thị trường chứng khoán phố Wall đột ngột lao dốc không phanh đã khiến Belfort và nhiều đồng nghiệp khác trên con phố tài chính sầm uất nhất hành tinh rơi vào cảnh thất nghiệp.

Tuy nhiên, Belfort nhận ra một vấn đề trong suốt thời gian làm môi giới chứng khoán đó là thị trường tràn ngập những cổ phiếu rác, cổ phiếu penny với mức giá vô cùng rẻ mạt. Từ đó ông đã nảy ra ý tưởng thuyết phục những người giàu và hứa hẹn với họ về khả năng kiếm được khoản tiền lớn khi đầu tư vào những cổ phiếu rác này. Với khả năng thuyết phục và nghệ thuật bán hàng đỉnh cao của mình, ở cuộc gọi mời chào đầu tiên, Belfort đã chốt được 4.000 USD với giá cổ phiếu chưa đến 1 USD.

Bảy tháng sau đó, Belfort đã thành lập công ty riêng bao gồm 13 nhân viên với công việc bán những “cổ phiếu cho người giàu” vốn tưởng chừng như không có giá trị gì. Thế nhưng, ngoài sự tưởng tượng của mọi người, công ty này đã thành công vô cùng rực rỡ. Một nhân viên bán hàng giỏi nhất của Jordan Belfort đã bán được tổng cộng 120.000 USD trong những năm đầu tiên.

Từ những năm 1990, Belfort đã đạt mức thu nhập mỗi năm trên 50 triệu USD với vai trò là một nhà môi giới chứng khoán, biến công ty môi giới chứng khoán Stratton Oakmont ban đầu chỉ từ trị giá 30 triệu USD trở thành công ty trị giá 1,5 tỷ USD với hơn hơn 1.000 nhân viên.

Thế nhưng, đến năm 1998, công ty của Belfort đã phải đóng cửa và Jordan Belfort bị kết án tù giam về tội gian lận liên quan đến thao túng thị trường chứng khoán và hoạt động rửa tiền. Sau khi trải qua 22 tháng tù giam, Belfort đã cho ra đời 2 tác phẩm tự truyện mang tên “The Wolf of Wall Street” (Sói già Phố Wall) và “Catching the Wolf of Wall Street” (Tóm gọn Sói già Phố Wall).

Những bài học đắt giá từ Sói già phố Wall làm bạn thay đổi tư duy

Những chia sẻ của Jordan Belfort tác phẩm “The Wolf of Wall Street” và bộ phim chuyển thể đã để lại nhiều bài học đắt giá mà chúng ta có thể áp dụng trong cuộc sống như sau:

Đầu tư, chăm chút hình ảnh bản thân không bao giờ lỗ cả

Đầu tư cho bản thân là khoản đầu tư không bị tính thuế và cho dù lạm phát xảy ra cũng không thể làm giảm giá trị của nó. Ngoài việc đầu tư, trang bị kiến thức, kỹ năng, chuyên môn nghiệp vụ… để phục vụ công việc thì khoản đầu tư hình ảnh bản thân cũng vô cùng quan trọng. Bạn đừng nghĩ và cũng đừng tin khi ai đó nói với bạn rằng ngoại hình không quan trọng mà kỹ năng, trình độ chuyên môn mới quan trọng hơn cả.

Có một điều người ta vẫn hay nghĩ rằng tong thế giới cạnh tranh, bạn không thể nào chào bán cổ phiếu nếu bạn ăn mặc như một người bán xe cũ hay ngoại hình toát ra vẻ thiếu năng lượng không có sức thuyết phục những nhà đầu tư. Nếu như một trang phục hay túi xách là cái giá bạn phải trả để thuyết phục được khách hàng, vậy lý do gì mà bạn chưa đầu tư?

Bên cạnh đó, hình ảnh bên ngoài của bạn sẽ phản ánh danh tiếng và đạo đức nghề nghiệp của bạn. Khi bạn đi phỏng vấn, một bộ quần áo tuềnh toàng chẳng khác gì đang ám chỉ bạn làm việc cũng tuềnh toàng, không có sự đầu tư chỉn chu. Trong thế giới hiện đại như ngày nay, việc xây dựng thương hiệu cá nhân cho mình là vô cùng cần thiết giúp mở ra nhiều cơ hội tốt hơn. 

Sự kiên trì xe giúp bạn thành công vượt lên trên người khác

Không phải ai cũng có cái miệng dẻo để chào mời, nhưng chỉ cần kiên trì thì chuyện gì cũng có thể thành công. Và bí quyết nằm ở chỗ, một người bán hàng giỏi trước tiên phải tin vào chính mình thì khi thuyết phục khách hàng mới có thể nhận được sự tin tưởng từ họ. Nếu khách hàng không tin bạn thì họ cũng chẳng tin vào sản phẩm và dịch vụ mà bạn đang bán.

Không ngừng nỗ lực làm việc

Sau khi Belfort bị thất nghiệp tại Phố Wall vì công ty cũ phá sản, bằng kinh nghiệm làm môi giới chứng khoán ông mở công ty riêng và giới thiệu khách hàng mua các cổ phiếu penny. Ông dùng bản năng chiến đấu và những kỹ năng bán hàng để gọi điện cho khách hàng và tự tạo sự nghiệp cho mình. Belfort luôn quyết tâm và không ngừng nỗ lực làm việc để thành công.

Trên thực tế, các nhà môi giới làm việc cả ngày lẫn đêm để bán hàng và mang về những khách hàng mới. Suy cho cùng, “tiền không bao giờ ngủ”.

Thất bại là chìa khóa dẫn tới thành công

Người ta thường nói: "Khi một cánh cửa này đóng lại, sẽ có một cánh cửa khác được mở ra” và sẽ có rất nhiều cơ hội khác mở ra chào đón bạn. Trong cuộc sống không phải lúc nào con đường bạn đi cũng trải đầy hoa hồng, làm việc gì cũng thành công. Những thử thách, thậm chí là thất bại sẽ là động lực nuôi dưỡng dẫn bạn đến thành công trong tương lai.

“Bạn sẽ chẳng bao giờ biết thế nào là đói nếu không nhịn ăn vài ngày. Bạn sẽ chẳng biết khao khát thành công nếu chưa từng nếm mùi thất bại”.

Không chỉ câu chuyện thất bại của Belfort khi bán thịt và hải sản thất bại thảm hại đến thành công của ông chủ giàu sang ở tuổi 30. Hay như câu chuyện xin việc trải qua bao trầy trật của Jack Ma đến thành công của vị tỷ phú, người truyền cảm hứng cho giới trẻ trên khắp thế giới.

Tất cả muốn chứng minh cho bạn thấy, đừng bao giờ dừng bước trước thất bại, mà coi đó là một chướng ngại vật tạm thời, bạn cần tích rút ra bài học và suy tính kỹ càng cho kế hoạch của mình để có thể vươn tới thành công bằng con đường khác.

Thành công chính là tạo sự khác biệt giữa nói và làm

Thường thì lời nói thì rất dễ, nhưng bắt tay vào làm mới khó. Những người hay ba hoa, nói khoác chỉ là những kẻ tầm phào. Chẳng ai muốn nghe xem bạn sẽ làm gì tương lai, cái họ muốn biết là bạn đang làm gì hiện tại. Chính vì thế, hãy bắt tay vào thực hành và biến những ý tưởng, suy nghĩ trong đầu của mình có thể vận hành trơn tru, chứng tỏ được sự thành công của mình cho mọi người cùng thấy được.

Cách dễ dàng nhất để kiếm tiền là tạo ra thứ có giá trị mà mọi người đều muốn

“Bán cho tôi cây bút này” là một câu nói nổi tiếng xuất hiện trong bộ phim The Wolf of Wall Street (Sói già phố Wall) - nói về chuyên gia môi giới chứng khoán Jordan Belfort, anh ta đã yêu cầu một người bạn bán cho mình một chiếc bút. Và câu thoại nổi tiếng này được áp dụng vào rất nhiều cuộc phỏng vấn ứng viên trên toàn cầu.

Khi đặt câu hỏi này, hầu hết các chuyên gia muốn kiểm tra sự nhanh nhẹn và tự tin của ứng viên. Đối với một viên bán hàng kém sẽ ngồi liệt kê tất tần tật về những đặc điểm của sản phẩm mà không đặt bất cứ câu hỏi nào cũng như không xác định xem khách hàng thực sự cần mua cây bút của mình là ai.

Trong khi đó, người bán hàng xuất sắc sẽ tập trung vào những lợi ích mà sản phẩm mang lại cho khách hàng, họ hiểu khách hàng mong muốn gì thông qua đặt câu hỏi. Một cây bút nhỏ bé có thể mua ở bất kỳ đâu ngoài việc giúp bạn ghi chú thông tin, nó có thể giúp bạn thu lại hàng loạt các hợp đồng ký kết làm ăn. Chính vì vậy, cách giúp bạn kiếm tiền dễ nhất đó là tạo ra thứ có giá trị cho người dùng.

>> Xem thêm: 7 câu nói truyền động lực cho những người trẻ khởi nghiệp

Muốn tập thể thành công cần mang lại niềm vui, cảm hứng cho người khác

Mặc dù thói quen chi tiêu và tiệc tùng tốn tiền của Belfort nhưng không thể phủ nhận việc ông luôn biết cách mang lại niềm vui cho nhân viên của mình tại công ty Stratton Oakmont.

Đồng thời, Belfort còn tạo một môi trường làm việc cạnh tranh và tràn đầy năng lượng bằng cách truyền động lực cho nhân viên thông qua các bài thuyết trình, chia sẻ những thông điệp cảm hứng và công việc bán hàng đầy hứa hẹn. Qua đó, nhân viên của ông không những cảm thấy hạnh phúc mà còn có động lực để họ nỗ lực phấn đấu.

Hãy sống như một con sói

Cuộc sống đầy cạnh tranh cam go và thử thách và cơ hội sẽ không mấy khi đến tay những ứng viên xứng đáng. Cơ hội chỉ dành cho những kẻ thèm khát nhất. Do đó, hãy trở thành một con sói giữa bầy chó. Thay vì chờ đợi thành công tự tìm đến với mình, nếu muốn làm chuyện lớn, hãy bước ra khỏi vùng an toàn, bước ra ngoài thế giới rộng lớn và đi săn để hãy thỏa mãn "bản năng sát thủ" của mình.

Bài học về nghệ thuật bán hàng theo đường thẳng của Sói già phố Wall

Nói đến nghệ thuật bán hàng theo đường thẳng trong Sói Già Phố Wall chắc chắn không thể bỏ qua 3 bài học có ý nghĩa dưới đây:

Bài học 1: Biến mình thành một doanh nhân thực thụ

Nghệ thuật bán hàng của Jordan Belfort nhấn mạnh vào 3 yếu tố quan trọng đó là suy nghĩ của một người doanh nhân, tầm nhìn dài hạn bất kể niềm tin giới hạn nào và ý nguyện.

Để trở thành một doanh nhân, trước hết bạn hãy tự đặt suy nghĩ như là một doanh nhân thực thụ. "Suy nghĩ tạo ra hành vi" là hoàn toàn phù hợp trong trường hợp này. Khi bạn tâm niệm mình là doanh nhân dần dần bạn sẽ bị thôi thúc hành động như một doanh nhân thật sự. Những suy nghĩ sẽ tác động đến việc bạn thực hiện và dẫn đến sự thành công của bạn.

Bạn tự đặt cho bản thân tầm nhìn trong vòng 3 - 5 năm hay xa hơn nữa biến nó trở thành ý nguyện. Xác định mục tiêu rõ ràng sẽ giúp bản thân tập trung, tạo nên khao khát cháy bỏng để hoàn thành đích đến mà không bị xao nhãng bởi những thứ khác tác động. Niềm tin là một ngọn lửa mạnh mẽ giúp con người ta không ngừng cố gắng. 

Ngoài ra, khi bạn có tầm nhìn tốt và ý nguyện vững chắc, bạn hoàn toàn có thể truyền cảm hứng đến mọi người xung quanh mình, thuyết phục họ và kêu gọi hành động. Nếu mọi người chưa xác định tầm nhìn của chính họ thường có xu hướng muốn tham gia vào tầm nhìn lớn hơn của ai đó. Trong bán hàng, đây là một lợi thế để giúp khách hàng tin tưởng giúp chốt đơn hàng thành công. 

Bài học 2: Xây dựng hình ảnh một người bán hàng thành công

Theo như Jordan Belfort chia sẻ rằng: “Người bán hàng giỏi là người cho khách hàng nhìn thấy tầm nhìn của bạn”. Do đó, ấn tường đầu tiên rất quan trọng. Bạn chỉ có một vài giây đầu tiên để vẽ hình tượng của bạn trong mắt ai đó. Trong khoảng thời gian ngắn ngủi đó, bạn cần phải thể hiện sự thông minh, nhạy bén, nhiệt huyết và thật sự là chuyên gia trong lĩnh vực của bạn. 

Khách hàng không chỉ đơn giản muốn mua hàng hay hợp tác mà họ còn muốn mua tầm nhìn của bạn vì họ nghĩ bạn sẽ đạt được mục tiêu. Họ sẵn sàng mua hàng và tầm nhìn vì họ có thể nhìn thấy 3 điều này:

1. Họ thích sản phẩm hay những tứ mà bạn cung cấp
2. Sự tin tưởng và ấn tượng với bạn
3. Có niềm tin và thích công ty bạn.

Một người bán hàng thể hiện cho khách hàng thấy được cả 3 điều này, họ sẽ có sự tin tưởng và đưa ra quyết định nhanh chóng. Để đạt được kết quả, những yếu tố khác ảnh hưởng không kém đó là: 45% là ngữ điệu, 45% là ngôn ngữ hình thể, 10% lời nói. Bằng những kỹ năng đó cho hệ thống bán hàng đường thẳng, Jordan Belfort đã tạo ra hàng ngàn nhà môi giới chuyên nghiệp và bản thân ông đã kiếm cho mình 1 triệu đô ở độ tuổi 20. 

>> Xem thêm: Hiệu ứng cánh bướm là gì? Hiệu ứng này tác động con người như thế nào?

Bài học 3: Theo đuổi đường thẳng tới mục tiêu đặt ra

Những thứ tạo nên hệ thống đường thẳng nổi tiếng của Jordan Belford bao gồm:

1. Trình bày/ thuyết phục
2. Hệ thống tiếp thị 
3. Cách viết một lá thư bán hàng hiệu quả
4. Hệ thống bán hàng đường thẳng
5. Nghệ thuật loại trừ: tránh những câu hỏi thừa mà chỉ hỏi những câu đi thẳng vào mục tiêu chốt sales.

Jordan Belford chai sẻ rằng cơ sở để thiết lập đường thẳng bán hàng là khảo sát khách hàng. Bạn cần nắm rõ nhu cầu của khách hàng để đáp ứng phù hợp. Bước tiếp theo, bạn cần sàng lọc lại nhóm khách hàng khảo sát để biết đâu là khách hàng mục tiêu của mình. Quy tắc trong sàng lọc bạn cần biết là phải được đề ra rõ ràng và có kịch bản cụ thể để phân loại khách hàng nào cần khai khác

Có thể nói những bài học từ Sói già phố Wall đã mang lại nhiều ý nghĩa thiết thực đối với cuộc sống hiện nay. Với nghệ thuật bán hàng đường thẳng của Jordan Belford đem lại nhiều sự thay đổi tích cực cho các doanh nghiệp trên thế giới. Những kỹ năng bán hàng đỉnh cao, giao tiếp ứng xử, nghị lực vươn lên sau những thất bại, nghệ thuật quản trị nhân sự,... giúp chúng ta thay đổi tư duy và hoàn thiện bản thân mình hơn.