EPC là một trong những phần dữ liệu có giá trị nhất đối với các nhà tiếp thị liên kết, giúp họ có thể tính toán tăng doanh thu cho mỗi chiến dịch Affiliate Marketing. Vậy EPC là gì? EPC có vai trò quan trọng như thế nào trong Affiliate Marketing. Hãy cùng LPTech.asia tìm hiểu chi tiết qua những thông tin dưới đây nhé!

EPC là gì?

EPC là chữ viết tắt của cụm từ Earnings Per Click có nghĩa là thu nhập trên mỗi nhấp chuột. Đây là một thuật ngữ tiếp thị liên kết đề cập đến số tiền trung bình bạn kiếm được mỗi khi ai đó nhấp vào một trong các liên kết liên kết của bạn. Thông thường, tiếp thị liên kết EPC chạy thông qua các quảng cáo trả cho mỗi lần nhấp chuột (PPC).

EPC là chỉ số thể hiện hiệu suất cho thấy sự hiệu quả khi thực hiện các chiến dịch marketing để các Publisher biết cách điều chỉnh chiến lược tiếp thị một cách phù hợp nhằm mang lại mức doanh thu cao hơn. Tuy nhiên, biết giá trị của mỗi nhấp chuột riêng lẻ thường chưa thực sự có ý nghĩa chính xác - bởi vì một số nhấp chuột có thể kiếm được nhiều hơn các nhấp chuột khác và một số lại không mang lại giá trị gì.

Cách tính EPC cụ thể như sau:

EPC = Tổng số tiền hoa hồng bạn kiếm được / tổng số lần nhấp vào các liên kết liên kết của bạn.

Ví dụ: Giả sử bạn đang chạy quảng cáo cho một sản phẩm liên kết. Tổng lợi nhuận của bạn từ chiến dịch là 100 đô la và tất cả doanh thu đó đến từ 50 lần nhấp vào liên kết liên kết của bạn.

Điều đó có nghĩa là EPC của bạn được tính bằng 100 đô la (lợi nhuận của bạn) chia cho 50 (tổng số lần nhấp của bạn) sẽ ra thu nhập trung bình mỗi lần nhấp là 2 đô la.

EPC trong Affiliate Marketing

EPC có ý nghĩa cực kỳ quan trọng với những ai đang làm Affiliate Marketing. Các Publisher có thể sử dụng EPC như một tiêu chuẩn để xác định xem chiến dịch nào hiệu quả và đem lại doanh thu tốt hơn so với những chiến dịch còn lại.

EPC bị ảnh hưởng bởi tỷ lệ chuyển đổi từ mỗi lần nhấp chuột sang giao dịch hoàn thành. Tuy nhiên, việc biết được chỉ số EPC hay thu nhập trên mỗi lượt click không có nghĩa là nó thể hiện lợi nhuận thực tế mà các publisher thu được. Chúng ta cần phải xem xét đến cả chi phí cho mỗi lần khách hàng click vào liên kết và chỉ số này được gọi là CPC (Cost Per Click) - chi phí trên mỗi lần nhấp.

Ví dụ: Bạn đang chạy chiến dịch đem lại khoản hoa hồng là 30 USD cho mỗi đơn hàng thanh toán thành công và một chiến dịch khác với hoa hồng là 40 USD. Thông thường chúng ta sẽ lựa chọn chạy chiến dịch có hoa hồng cao hơn là 40 USD và nghĩ rằng đó là chiến dịch tốt hơn. Tuy nhiên, để phân tích chiến dịch nào thực sự tốt hơn và mang lại hiệu quả, các Publisher hãy thử sử dụng chỉ số EPC để xác định xem nhé.

Với Publisher chạy chiến dịch A với hoa hồng 30 USD kiếm được 100 khách hàng với tổng cộng 500 Click. Publisher sẽ kiếm được tổng doanh thu 3000 USD và EPC ở đây sẽ là 6 USD (=3000/500).

Cũng Publisher đó chạy chiến dịch B với hoa hồng thanh toán là 40 USD và có 70 khách hàng với tổng cộng 500 click chuột. Vì vậy Publisher kiếm được doanh thu 2800 USD và EPC lúc này là 5.6 USD (= 2800/500).

Trong ví dụ trên, chiến dịch A có EPC là 6 USD trong khi chiến dịch B ECP chỉ là 5.6 USD. Do vậy, Publisher sẽ kiếm được khi chạy chiến dịch A nhiều hơn 0.4 USD trên mỗi click so với khi chạy chiến dịch B, cùng với doanh thu khi chạy chiến dịch A cũng cao hơn 200 USD. Từ đó có thể thấy rằng chiến dịch có hoa hồng cao hơn chưa chắc đã là sự lựa chọn tốt hơn. Do vậy, EPC sẽ giúp publisher so sánh và tìm kiếm được chiến dịch nào đang có hiệu quả tốt hơn.

Các tips để thúc đẩy EPC trong chiến dịch Affiliate Marketing

EPC góp phần làm cho doanh nghiệp đưa ra các quyết định lựa chọn phù hợp cho các chiến dịch marketing. Dưới đây là một số gợi ý cho bạn giúp thúc đẩy các chiến dịch affiliate marketing hiệu quả.

Tính thu nhập cho mỗi cú nhấp chuột

Công thức tính thu nhập trên mỗi lần nhấp sẽ giúp bạn biết được số tiền mà bạn kiếm được từ mỗi chiến dịch hoặc các chương trình liên kết khác là bao nhiêu. Từ đó đưa ra những kế hoạch có hiệu quả cao hơn trong tương lại.

So sánh các đối tác với nhau

Mỗi một Publisher có một cách marketing khác nhau. Việc so sánh với các đối tác liên kết khác nhau để bạn biết được ai là người có kết quả chạy chương trình tiếp thị mang lại hiệu quả nhất. 

Lựa chọn nền tảng quảng cáo tốt

Phân tích và lựa chọn trang web hoặc nền tảng quảng cáo mà bạn nhìn thấy tiềm năng tạo ra hiệu quả và năng suất cao cho chiến dịch marketing của mình.

So sánh các dữ liệu

Khi tập hợp đẩy đủ các dữ liệu liên kết, tiếp theo tiến hành thực hiện đánh giá và so sánh chúng với nhau. Để biết chiến dịch bạn đang thực hiện có cải thiện hay thụt giảm hay không, bạn cần kết hợp các dữ liệu ở thời điểm trước và dữ liệu gần đây để đối chiếu. Việc so sánh dữ liệu ở các thời điểm với nhau sẽ cho bạn thấy được bạn đang thực hiện đúng đường hay lệch hướng với mục tiêu. 

So sánh số tiền kiếm được và số tiền chi ra

Việc so sánh số tiền kiếm được và số tiền bỏ ra là vô cùng cần thiết. Để đánh giá chất lượng quảng cáo trả tiền có xứng đáng bỏ tiền hay không thông qua việc số tiền kiếm được so với số tiền chi ra. Nếu như doanh thu của vệ thu về cao nhưng số tiền bỏ ra cũng cao không kém thì lợi nhuận kiếm được chưa thực sự khả quan. Ngược lại, chi phí bỏ thấp mà doanh thu cao quảng cáo trả tiền mà bạn tiến hành hiệu quả.

Kiểm tra các vấn đề liên quan

EPC giúp bạn phát hiện các vấn đề như liên kết không hợp lệ, tỷ lệ thoát cao và liên kết bị hỏng,... Chính những yếu tố này sẽ quyết định  trải nghiệm khách hàng có tốt hay không. Từ đây sẽ ảnh hưởng đến hành vi mua hàng chuyển đổi doanh thu cho chính bạn. Tìm hiểu các vấn đề đang gặp phải để khắc phục chúng kịp thời. 

So sánh hai phiên bản web

Thực hiện cùng một chiến dịch cho 2 phiên bản web khác nhau, bạn sẽ thấy được với chiến dịch đó mang lại hiệu quả cho trang web nào. Từ đó giúp bạn tiến hành lên kế hoạch chiến dịch cho trang web còn lại phù hợp hơn.

>>Có thể bạn quan tâm: 6 Cách kiếm tiền affiliate marketing hiệu quả nhất hiện nay

Cách tăng thu nhập cho mỗi lần nhấp chuột

Đọc đến đây chắc hẳn bạn đã hiểu thêm về EPC. Vậy làm cách nào để tối ưu được lợi nhuận, giảm số tiền bạn chi cho các quảng cáo trên mỗi lần nhấp chuột? Câu trả lời sẽ được giải đáp ngay dưới đây:

Thu hút lại những khách truy cập đang có ý định thoát trang

Việc khách hàng có ý định rời khỏi trang web và không thực hiện bất kỳ hành vi mua nào là điều không thể tránh khỏi. Thế nhưng việc biết cách giữ chân khách hàng bằng những chương trình nổi bật thông qua cửa sổ bật lên chính giữa trang web sẽ tạo sự tò mò dành cho khách hàng.

Đây là phương pháp được nhiều đơn vị đã áp dụng để thúc đẩy doanh số bán hàng từ lượt nhấp của khách hàng vào liên kết. Khi ai đó vào một trang web về ghế ô tô dành cho trẻ em, họ sẽ thấy chiến dịch marketing đột ngột xuất hiện khi họ đang có ý định rời khỏi trang web. Điều này đã thu hút sự chú ý của họ khi tìm hiểu về sản phẩm. Khi người dùng nhấp vào lời call to action trên khung cửa sổ ngay lập tức nó sẽ chuyển hướng họ đến trang sản phẩm có liên kết của đơn vị bán.

Điều đáng chú ý ở đây là phần hiển thị cửa sổ bật lên này cho lưu lượng truy cập không phải trả tiền của trang web. Điều đó có nghĩa là chi phí cho các quảng cáo trả phí thấp hơn, tổng lợi nhuận cao hơn và EPC sẽ tăng lên.

Nhúng các liên kết liên kết vào các bài đăng trên blog của bạn

Bạn có thể thúc đẩy hàng trăm, hàng nghìn lưu lượng truy cập không phải trả tiền bằng cách tạo những chủ đề, nội dung chất lượng, đáng tin cậy trên trang web của mình. Phương pháp phổ biến nhất để làm điều này là bắt đầu bằng một blog có giá trị đối với độc giả.

Bằng các phương pháp SEO từ khóa, bạn có thể bắt đầu xếp hạng trang web trên các công cụ tìm kiếm như Google để thu hút nhiều khách truy cập hơn vào trang web của mình hơn. Sau đó, bạn có thể thêm các liên kết của mình trực tiếp vào nội dung để người dùng có thể thấy được thông tin.

Bằng cách đó, độc giả của bạn có thể nhấp vào liên kết trong nội dung của bạn và họ sẽ thấy cửa sổ bật lên toàn màn hình được nhắm mục tiêu trên trang nội dung. Điều bày có thể làm tăng cơ hội bán được hàng của bạn. Nhờ vậy doanh thu từ hoạt động liên kết tiếp sẽ tăng lên một cách đáng kể.

Chính vì vậy, việc nhúng liên kết vào bài đăng trên blog, website là một cách tuyệt vời để tăng EPC của bạn. Ngoài ra, bởi vì bạn đang dựa vào lưu lượng truy cập tự nhiên không phải trả tiền từ chiến lược nội dung của mình, nên CPC của bạn sẽ bằng 0. Bất kỳ giao dịch mua nào được thực hiện từ nội dung của bạn hoặc cửa sổ bật lên sản phẩm liên kết sẽ mang lại 100% hoa hồng.

Bạn có thể áp dụng các loại bài đăng trên blog hoặc website như sau:

1. Các bài báo so sánh
2. Đánh giá sản phẩm
3. Danh sách sản phẩm
4. Trang tài nguyên

Nhúng các liên kết tiếp thị vào Email

Tiếp thị liên kết qua Email marketing là một trong những giải pháp thúc đẩy EPC hiệu quả. Bạn có thể nhúng các liên kết tiếp thị bằng cách cung cấp nội dung có giá trị cho danh sách email của mình một cách thường xuyên, sau đó, thêm một email đánh dấu một sản phẩm liên kết ở đâu đó trong chuỗi email tự động của bạn.

Nội dung của các email mà bạn có thể áp dụng chèn liên kết như:

1. Email chào mừng
2. Chia sẻ nội dung
3. Nuôi dưỡng mối quan hệ
4. Email liên kết của đơn vị liên kết

Vấn đề cần lưu ý là không spam danh sách email của bạn với hàng tấn liên kết mỗi ngày.

Thường xuyên theo dõi các chỉ số

Để thúc đẩy EPC trong các chiến dịch Affiliate Marketing, bạn cần phải có kiến thức thật sâu về EPC là gì, CPC là gì. Thường xuyên phân tích các chỉ số này sẽ giúp bạn đánh giá việc triển khai chiến dịch có mang lại hiệu quả hay không để từ đó có những giải pháp tối ưu kịp thời.

Sự khác nhau giữa PPC và EPC

PPC (Pay-per-click) là hình thức quảng cáo trên các trang tìm kiếm trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột. Khi đó, nhà quảng cáo (Advertiser) sẽ trả tiền cho các Pulisher mỗi lần quảng cáo của họ được nhấp. Một trong những hình thức quảng cáo quan trọng nhất của PPC là Search Engine Advertising. PPC không có quy định về mức giá cố định mà nó phục thuộc vào nhà quảng cáo sẽ sẵn sàng trả bao nhiêu tiền cho mỗi Click.

Ví dụ: Nếu nhà quảng cáo PPC cung cấp 2 đô la cho mỗi click vào quảng cáo, điều đó có nghĩa là nhà quảng cáo trả 2 đô la cho Publisher bất cứ khi nào quảng cáo của họ được nhấp.

Trong khí đó, EPC quan tâm đến tổng số tiền hoa hồng nhận được và số lần nhấp chuột mà nó đã sử dụng để thực hiện. Phướng pháp sử dụng EPC trong mô hình PPC giúp bạn cải thiện nguồn thu đáng kể.

Ví dụ: Giả sử tổng số hoa hồng bạn kiếm được cho chiến dịch là 500 đô la và số lần nhấp được kích hoạt là 100, khi đó EPC được tính là 5 đô la cho mỗi lần nhấp. Từ đó sẽ giúp Publisher biết thu nhập dự kiến từ AdSense và cách để họ có thể gia tăng thu nhập của mình mỗi tháng.

Hình thức kiếm tiền online hiện nay đang phổ biến và không có dấu hiệu hạ nhiệt, nếu bạn hiểu rõ về EPC sẽ giúp bạn kiếm tiền hiệu quả. Trên đây là những chia sẻ về lợi ích của EPC đối với chiến dịch Affiliate Marketing mà LPTech muốn chia sẻ đến với bạn đọc. Dù bạn đang làm Affiliate Marketing hay một lĩnh vực marketing online nào đó thì hy vọng bài viết này sẽ giúp mọi người hiểu chi tiết hơn về EPC là gì cũng như cách thúc đẩy chiến dịch hiệu quả mang lại lợi nhuận tốt hơn.

Ngoài khái niệm EPC trong Affiliate Marketing ra còn có rất nhiều khái niệm khác nhau liên quan đến EPC. Trong số đó có khái niệm về “Hợp đồng EPC” “Tổng thầu EPC” phổ biến trong lĩnh vực xây dựng mà bạn có thể chưa biết.